Descripción del trabajo Descripción del empleo

Objetivo del puesto

Generar negocio para el hotel mediante la captación de nuevos clientes y el desarrollo de relaciones comerciales sólidas con cuentas corporativas, agencias, tour operadores y otros segmentos estratégicos, contribuyendo al cumplimiento de los objetivos de ingresos y posicionamiento de la propiedad.

Responsabilidades principales

- Prospectar y captar nuevas oportunidades de negocio para el hotel.
- Gestionar y desarrollar la cartera de clientes asignada.
- Realizar visitas comerciales, presentaciones y reuniones con clientes potenciales y actuales.
- Elaborar propuestas comerciales, presupuestos y contratos.
- Negociar tarifas y condiciones comerciales de acuerdo con la estrategia del hotel.
- Dar seguimiento a consultas, propuestas y oportunidades de negocio hasta su cierre.
- Participar en ferias, workshops, eventos comerciales y acciones promocionales.
- Mantener actualizada la información de clientes y oportunidades en el CRM.
- Realizar análisis de mercado y seguimiento de la competencia.
- Coordinar con Revenue, Reservas, Eventos y Operaciones para asegurar la correcta gestión de los negocios cerrados.
- Elaborar reportes comerciales y previsiones de ventas.
- Garantizar altos niveles de satisfacción y fidelización de clientes.
- Identificar oportunidades de venta cruzada y upselling.

Requisitos

Formación





- Grado en Turismo, Marketing, Administración de Empresas, Hospitality Management o similar.

Experiencia

- Mínimo 2 años de experiencia en ventas, preferiblemente en hoteles de 4 o 5 estrellas.
- Experiencia en negociación y gestión de cuentas corporativas.

Idiomas

- Español e inglés fluido (oral y escrito).
- Se valorará un tercer idioma.

Competencias

- Orientación a resultados.
- Habilidades comerciales y de negociación.
- Capacidad para generar relaciones duraderas con clientes.
- Comunicación efectiva.
- Organización y gestión del tiempo.
- Proactividad e iniciativa.
- Orientación al cliente.
- Trabajo en equipo.
- Capacidad analítica.

Información adicional

Nuestros Valores

Respeto

Valoramos las necesidades, ideas e individualidad de los demás. Tratamos a cada persona con justicia y dignidad.

Sentido de Pertenencia

Celebramos nuestras diferencias. Nos apoyamos mutuamente y siempre permanecemos unidos.

Integridad

Construimos relaciones de confianza basadas en el respeto mutuo y la autenticidad.

Empoderamiento

Tenemos la capacidad de tomar la iniciativa y anticiparnos para crear momentos que generen experiencias inolvidables.

Excelencia

Creamos conexiones genuinas y valoramos cada posibilidad de hacer sentir especiales a quienes nos rodean.

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📌 Sales Executive (Sevilla)
🏢 AccorHotel
📍 Sevilla