En AquaCorp impulsamos la sostenibilidad e innovación en la gestión y tratamiento del agua para el sector industrial, agrícola y municipal. Diseñamos e implementamos soluciones hídricas de alta eficiencia, ayudando a las empresas a optimizar sus procesos, cumplir con normativas ambientales y reducir su huella hídrica.
¿Cuál será tu reto en AquaCorp?
Buscamos un/a Lead Researcher & Prospecting Specialist para convertirse en el motor de inteligencia comercial y generación de pipeline de la compañía.
No buscamos un perfil que simplemente descargue listas masivas de contactos, sino a un profesional analítico y estratégico capaz de entender nuestro negocio, mapear cuentas clave, encontrar a los interlocutores correctos (Buyer Personas) y asegurar que el equipo comercial conecte solo con prospectos de alta cualificación.
Tus Responsabilidades Principales
- Investigación Estratégica de Mercado: Mapear e identificar cuentas objetivo (Target Accounts) en sectores principal (industrial, agrícola, infraestructura hídrica) alineadas con nuestro Perfil de Cliente Ideal (ICP).
- Mapeo de Decision Makers: Localizar a los líderes y tomadores de decisión relevantes (Directores de Operaciones, Directores de Planta, Gerentes de Sostenibilidad/Medio Ambiente, CTOs) utilizando búsquedas booleanas avanzadas.
- Enriquecimiento y Verificación de Datos: Obtener e ingresar datos de contacto directo (móvil, correo corporativo verificado, perfil de LinkedIn) garantizando una baja tasa de rebote (< 5%).
- Identificación de Triggers de Compra: Detectar señales de intención e hitos del mercado (apertura de nuevas plantas, normativas medioambientales recientes, proyectos de expansión) para priorizar cuentas.
- Higiene e Integración en CRM: Registrar y categorizar rigurosamente los datos en el CRM (HubSpot/Salesforce),
etiquetando origen, segmento y nivel de prioridad para alimentar estrategias de Account-Based Marketing (ABM) y prospección directa.
¿Qué buscamos en ti?
Experiencia y Hard Skills:
- Experiencia previa: 1 a 3 años en roles de Lead Generation, Sales Prospecting, Data Mining o SDR en entornos B2B o industriales.
- Herramientas de Prospectación: Manejo avanzado de LinkedIn Sales Navigator y herramientas de sales intelligence (Apollo.io, ZoomInfo, Hunter.io, Lusha, Cognism o similares).
- Técnicas de Búsqueda: Dominio de búsquedas booleanas avanzadas (operadores AND, OR, NOT, comillas, paréntesis).
- Manejo de CRM y Excel: Experiencia en estructuración de datos, uso de CRMs (HubSpot, Salesforce, Zoho) y gestión de hojas de cálculo (Google Sheets / Excel avanzado).
- Inglés: Nivel B2 (deseable para prospección e investigación internacional).
- Atención al detalle y rigor: Obsesión por la calidad y exactitud del dato.
- Pensamiento analítico: Curiosidad para "investigar" empresas e interpretar su contexto antes de pasar el dato a ventas.
- Autonomía y orientación a resultados: Capacidad de gestionar tu tiempo priorizando volumen cualificado.
¿Qué te ofrecemos en AquaCorp?
- Remuneración: Salario competitivo (Fijo + Variable ligado a objetivos de calidad del pipeline).
- Modalidad flexible: Trabajo remoto con opción a formato híbrido.
- Herramientas de vanguardia: Licencias premium de las mejores herramientas del mercado para tu trabajo diario.
- Desarrollo profesional: Oportunidad real de crecimiento hacia posiciones de Market Intelligence Manager, ABM Specialist o roles comerciales (SDR/AE).
- Propósito e impacto: Trabajar en una industria crítica para el medio ambiente y la transformación sostenible.
- Tipo de contrato: Indefinido
¿Te interesa el reto?
#J-18808-Ljbffr
📌 Lead Researcher & Prospecting SpecialistB) (León)
🏢 AQUACORP
📍 León