Descripción del trabajo Job Description Buscamos un/a Director/a Comercial Internacional con experiencia contrastada en venta B2B de bienes de equipo industriales, capaz de liderar, ordenar y acelerar la operación comercial internacional.

El objetivo principal del rol es aumentar la conversión del pipeline, proteger el margen y elevar la capacidad real de cierre del equipo, combinando liderazgo estructural con intervención directa en cliente en operaciones estratégicas.

Se trata de una posición altamente ejecutiva, con fuerte exposición a cliente, viajes frecuentes y dependencia directa del sabilidades principales * Liderar y desarrollar el equipo comercial internacional, impulsando una cultura de conversión, margen y disciplina comercial. * Actuar como cerrador/a senior, participando personalmente en: * Operaciones complejas o bloqueadas * Cuentas estratégicas * Mercados con baja conversión * Acompañar de forma activa a los equipos comerciales en visitas a cliente para provocar el cierre de operaciones. * Reforzar de manera prioritaria los mercados de Reino Unido, Francia e Italia, así como otras geografías críticas. * Optimizar el pipeline comercial, mejorando la calidad de las oportunidades,



la fiabilidad del forecast y la priorización. * Definir e implantar criterios claros de pricing, control de descuentos y protección del margen. * Diseñar e implantar un modelo eficaz de onboarding y aceleración de nuevos comerciales. * Proponer mejoras estructurales en la organización comercial: roles, territorios, acompañamiento y soporte al cierre. * Coordinar estrechamente con preventa, operaciones, servicio e instalaciones para desbloquear operaciones técnicas complejas. * Reportar directamente al CEO con una visión clara de ventas, riesgos, márgenes y evolución real del negocio.

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📌 Dirección Comercial (España)
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