Compañía del sector industrial busca incorporar un/a Delegado/a Comercial para la Zona Centro, dentro de una división especializada en soluciones para cubiertas, impermeabilización y obra civil.

La actividad comercial se desarrollará principalmente en Madrid, donde se concentra la mayor parte de la cartera de clientes y de las oportunidades de negocio. La posición también contempla desplazamientos puntuales y previamente planificados a Castilla-La Mancha, Castilla y León, sin que sea necesario pernoctar habitualmente.

La persona seleccionada será responsable de gestionar y desarrollar el negocio en la zona asignada, actuando como referente comercial y técnico ante clientes, prescriptores, arquitectos e ingenierías.

La posición combina la gestión de la cartera existente, la captación de nuevas oportunidades y la prescripción de soluciones técnicas de valor añadido.

Funciones principales

- Gestionar, desarrollar y fidelizar la cartera de clientes existente, principalmente en la zona de Madrid.
- Identificar, captar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio.
- Impulsar la prescripción de soluciones técnicas entre arquitectos, ingenierías, constructoras y otros agentes prescriptores.
- Realizar visitas comerciales y técnicas a clientes, obras y despachos profesionales.
- Preparar ofertas comerciales, analizar proyectos y realizar el seguimiento de las oportunidades hasta su cierre.
- Asesorar al cliente en la selección de las soluciones más adecuadas en función de las necesidades de cada proyecto.
- Coordinar pedidos, entregas, garantías y reclamaciones, actuando como principal interlocutor del cliente.
- Realizar desplazamientos puntuales y programados a Castilla-La Mancha, Castilla y León, Asturias y otras zonas del norte.
- Recoger información sobre el mercado, las tendencias y la competencia, trasladando los datos relevantes a la organización.
- Registrar la actividad comercial y las oportunidades en el CRM.
- Elaborar informes de ventas y participar en reuniones de seguimiento, planificación comercial y forecast.





Buscamos un/a profesional con orientación al cliente, capacidad para desarrollar relaciones comerciales a largo plazo y experiencia en la venta y prescripción de soluciones técnicas.

La persona deberá combinar una clara orientación comercial con la capacidad de comprender las necesidades de cada proyecto y aportar valor desde una perspectiva técnico-comercial.

- Formación universitaria o técnica relacionada con el ámbito comercial, industrial, de la construcción o similar.
- Experiencia previa en la prescripción y comercialización de productos o soluciones técnicas.
- Experiencia en ventas técnicas, preferiblemente en sectores vinculados a la construcción, cubiertas, impermeabilización, envolvente arquitectónica, materiales de construcción u obra civil.
- Experiencia en la relación con arquitectos, ingenierías, constructoras, instaladores u otros agentes prescriptores.
- Residencia en Madrid o área metropolitana.
- Disponibilidad para realizar visitas comerciales y desplazamientos puntuales dentro de la zona asignada.

Conocimientos y habilidades

- Capacidad para interpretar las necesidades técnicas y comerciales de los proyectos.
- Habilidades de comunicación, negociación y planificación.
- Capacidad para gestionar proyectos, clientes y relaciones comerciales a largo plazo.
- Autonomía, proactividad y orientación a resultados.
- Manejo habitual de Outlook, paquete Office y CRM.
- Se valorará experiencia con Power BI, ERP y herramientas técnicas como bases de precios, AutoCAD, PIM o entornos BIM.
- Se valorará un nivel medio de inglés y/o francés.

Condiciones

- Incorporación a una compañía sólida y de referencia en su sector.
- Proyecto estable, con autonomía y posibilidades de crecimiento profesional.
- Salario fijo competitivo más retribución variable según objetivos.
- Vehículo de empresa.
- Herramientas de trabajo: teléfono móvil, tableta, ordenador y otros medios necesarios para el desarrollo de la posición.
- Los desplazamientos fuera de Madrid serán puntuales y estarán previamente planificados, sin requerir pernoctaciones de manera habitual.

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📌 Delegado/a Comercial – Zona Centro - IdeQua (Madrid)
🏢 IdeQua
📍 Madrid