Desde Köppen Executive buscamos un/a National Key Account Manager – Food Service / Horeca para incorporarse a una compañía multinacional del sector alimentación con una sólida presencia internacional.

La posición tendrá un papel relevante en el crecimiento del canal en España, combinando la gestión y desarrollo de clientes estratégicos con la captación de nuevas cuentas y la identificación de oportunidades de negocio.

Buscamos un perfil comercial con buen conocimiento del mercado Food Service, capacidad para construir relaciones de largo plazo y experiencia trabajando con clientes como cadenas de restauración organizada, operadores QSR, distribuidores especializados, mayoristas o grupos de hostelería.

Principales responsabilidades:

- Gestionar y desarrollar una cartera de clientes estratégicos a nivel nacional.
- Identificar, prospectar y captar nuevas cuentas dentro del canal Food Service y Horeca.
- Diseñar planes comerciales adaptados a cada cliente y negociar acuerdos de colaboración.
- Detectar oportunidades de crecimiento en las cuentas actuales, incrementando su volumen y rentabilidad.
- Desarrollar relaciones de confianza con los principales interlocutores del cliente.
- Analizar la evolución del mercado, los competidores y las nuevas tendencias del canal.
- Colaborar con Marketing, Innovación, Categoría y Desarrollo de Producto en la creación de nuevas propuestas de valor.
- Participar en lanzamientos,



activaciones comerciales y proyectos específicos para clientes.
- Realizar el seguimiento de ventas, margen, rentabilidad y otros indicadores del negocio.
- Elaborar previsiones, planes de cuenta y reportes comerciales para apoyar la toma de decisiones.
- Coordinarse con los equipos internos para garantizar una correcta ejecución de los acuerdos alcanzados.
- Experiencia mínima de 5 años en posiciones comerciales dentro del sector alimentación.
- Conocimiento del canal Food Service, Horeca o restauración organizada.
- Experiencia en gestión de grandes cuentas y desarrollo de negocio.
- Capacidad para negociar y relacionarse con clientes de diferentes tipologías y niveles de interlocución.
- Perfil autónomo, organizado y orientado a resultados.
- Capacidad analítica y visión comercial.
- Buenas habilidades de comunicación, influencia y construcción de relaciones.
- Nivel alto de inglés para trabajar en un entorno internacional.
- Disponibilidad para viajar a nivel nacional.
- Incorporación a una compañía multinacional consolidada y con ambición de crecimiento.
- Posición con autonomía y capacidad real para influir en el desarrollo del canal.
- Contacto directo con clientes estratégicos y participación en proyectos de innovación.
- Colaboración con equipos nacionales e internacionales.
- Ambiente dinámico, cercano y orientado a resultados.

#J-18808-Ljbffr

📌 National Key Account Manager– Food Service / Horeca - Köppen Executive (Madrid)
🏢 Köppen Executive
📍 Madrid