Misión del puesto

Mueva su trayectoria en la industria farmacéutica negociando, cerrando acuerdos y desarrollando proyectos de colaboración que aseguren el suministro y servicio a clientes y puntos de venta.

Responsabilidades

- Negociar las condiciones generales de compra (mantenimiento de cuotas, condiciones estructurales, políticas de pago, gestión de devoluciones, puntos de entrega, etc.).
- Preparar visitas comerciales e informes de seguimiento.
- Revisar el cumplimiento de cuotas y acuerdos por parte de los laboratorios.
- Diseñar y coordinar el calendario promocional, incentivando la participación de los proveedores y realizando seguimiento de resultados.
- Actuar como interlocutor entre los laboratorios y las distintas áreas internas de la compañía.
- Asistir a ferias y eventos del sector, representando a la empresa y participando en proyectos transversales.

Funciones principal

- Negociación estratégica con laboratorios:
- Negociar condiciones comerciales anuales.
- Negociar rappels, descuentos y aportaciones promocionales.
- Establecer acuerdos de colaboración a medio y largo plazo.

- Desarrollo comercial de proveedores: Presentar y comercializar a los laboratorios diferentes herramientas y acciones de visibilidad:

- herramientas promocionales
- campañas comerciales




- acciones dirigidas a farmacias y canales de venta

- Optimización de margen: Analizar la rentabilidad por proveedor, detectar oportunidades de mejora de margen, ajustar pricing y condiciones comerciales para maximizar resultados.
- Gestión del portafolio de proveedores: Desarrollar relaciones estratégicas con laboratorios, identificar oportunidades de crecimiento conjunto, evaluar el rendimiento y potencial de cada proveedor.
- Análisis comercial: Capacidad para analizar indicadores clave como rotación, sell-out, margen, pricing y efectividad promocional.

Perfil buscado (H/M/D)

- Entre 3 y 5 años de experiencia en posiciones relacionadas con negociación con proveedores, compras estratégicas, gestión de cuentas clave y desarrollo de negocio.
- Experiencia valorada en distribución farmacéutica, laboratorios farmacéuticos, gran consumo (FMCG), retail y distribución.
- Inglés profesional para relación y negociación con proveedores internacionales.

Competencias clave

- Negociación estructurada.
- Mentalidad analítica.
- Instinto comercial.
- Capacidad relacional.

Idiomas

- Inglés: profesional para relación y negociación con proveedores internacionales.

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📌 Técnico De Compras Directas (Sector Farmacéutico) - Ourense, Galicia, Spain
🏢 W Hunt España
📍 Ourense