Contesto

Nel corso degli anni Selectra ha sviluppato una rete di partner commerciali provenienti dal settore immobiliare (agenzie, mandatari immobiliari, gestori di patrimoni, gestori di edilizia sociale) e da altre realtà (attività multiservizi, consulenti finanziari, amministratori di condomini). Questa rete ha riscosso un notevole successo per Selectra e continua ad essere un mercato in espansione sul quale puntare. Per questo Selectra mira ad individuare figure professionali dotate di capacità commerciali per raccomandare i propri servizi. L’obiettivo è ampliare la rete partners, quindi acquisire agenzie presenti sul mercato italiano.

Missione

Sotto la supervisione di un Business Developer manager, la risorsa avrà l’obiettivo di:

- Consolidare l’attività di ricerca sui target già attivi;
- Individuare proattivamente nuove opportunità di sviluppo commerciale;
- Ripristinare eventuali partners che si sono fermati nel corso del tempo.

Risultati attesi

Dopo 1 mese: 3–4 partnership attive / 1.200 € di fatturato.

Dopo 2 mesi: 8 partnership attive / 3.000 € di fatturato.

Dopo 3 mesi: 15 partnership attive / 5.000 € di fatturato.

Un partner si definisce attivo quando ha generato almeno un lead convertito in vendita nel corso del mese.

- Tasso di conversione leads‑sales > 1,8 (da aumentare).
- Tasso di conversione per prodotti telco > 20% (da aumentare).
- Tasso di conversione per prodotti extra > 20% (da aumentare).

Competenze richieste

- Determinazione ed orientamento ai risultati




- Forte determinazione nel raggiungimento degli obiettivi prefissati e impegno costante verso l’obbligo di risultato.
- Spirito d’iniziativa e attitudine imprenditoriale sono fattori chiave per il successo nel ruolo.
- Capacità di superare gli ostacoli con perseveranza.
- Approccio proattivo: prendere parte attivamente e in maniera propositiva al progetto di crescita.

- Mentalità imprenditoriale

- Finanziario (fatturato, redditività).
- Strategico (diversificazione del portfolio agenzie).
- Commerciale (ricerca agenzie, produzione dei leads, gestione leads in standby).
- Operatività (chiamate/richiamate, email, messaggi, gestione generale).

- Positività e fiducia

- Dimostrare un approccio positivo e di fiducia nei confronti del progetto e dell’azienda.
- Eccellenti doti comunicative per facilitare la collaborazione interna e con gli stakeholder.
- Mantenere un ambiente di lavoro positivo e quindi motivante per tutto il team.

- Comunicazione e collaborazione

- Capacità di trasmettere i propri obiettivi e le aspettative in modo chiaro e trasparente.
- Favorire una cultura lavorativa basata sull’apertura e sul confronto.

Condizioni economiche e contrattuali

- Retribuzione
- Fisso: 1.850 € lordi mensili.
- Variabile: see attached document (può subire variazioni, modifiche effettuabili solo da Selectra).

- Orario di lavoro

- 40 ore settimanali, distribuite nella fascia 9:30–18:30 dal lunedì al venerdì.

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📌 Local Business Developer - Italian market (H/F) - Selectra (Madrid)
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📍 Madrid