Factum es una consolidada empresa de servicios de ciberseguridad con sede en Madrid con la misión de proteger a las empresas de todo tipo de ataques que se informáticos que sucenden a diario. Buscamos un Especialista en Desarrollo de Mercado (SDR) apasionado para unirse a nuestro equipo de Revenue.

Lo que harás

Como Sales Development Representative (SDR), desempeñarás un papel clave en el crecimiento de nuestros ingresos al identificar, interactuar y calificar clientes potenciales. Tu principal objetivo será construir relaciones y generar oportunidades para el equipo de ventas.

Tus responsabilidades incluirán:

- Prospección: Investigar e identificar clientes potenciales alineados con nuestro Perfil de Cliente Ideal (ICP) utilizando herramientas como LinkedIn, nuestra base de datos de clientes potenciales y nuestra plataforma interna de generación de leads con IA.
- Alcance proactivo: Realizar un alto volumen de contactos a través de LinkedIn, email y llamadas para captar leads y presentarles la propuesta de valor de Factum/Cylum
- Calificación de leads: Hacer las preguntas adecuadas para entender sus necesidades, identificar sus puntos de dolor y determinar si encajan con nuestros servicios.
- Agendar reuniones: Programar llamadas de descubrimiento y consultorías para el equipo de ventas, asegurando una transición fluida con contexto y detalles principal.
- Gestión en CRM: Mantener organizadas todas las actividades y datos de leads en Salesforce CRM para garantizar seguimientos efectivos y registros precisos.
- Colaboración: Trabajar en estrecha colaboración con los equipos de Ventas y Marketing para alinear mensajes, campañas y estrategias que optimicen el rendimiento de prospección.
- Feedback estratégico:



Compartir información valiosa obtenida en conversaciones con leads para mejorar nuestro producto y los esfuerzos de marketing.

Lo que buscamos

Buscamos un Sales Development Representative (SDR) orientado a resultados, resiliente y con ganas de crecer en el mundo de las ventas. Nuestro candidato ideal tiene:

- Experiencia: Ideal si tienes entre 1 y 3 años de experiencia previo en ventas B2B SaaS en startups. Si no, solo motivación, energía y ganas de generar impacto!
- Habilidades de comunicación: Excelentes habilidades de comunicación oral y escrita en español.
- Manejo de herramientas de prospección: Conocimiento de Salesforce CRM, LinkedIn Sales Navigator y herramientas de email outreach.
- Resiliencia: Comodidad con la objeción y la capacidad de mantenerse motivado/a para alcanzar los objetivos diarios y mensuales.
- Curiosidad: Ganas de comprender los problemas de los clientes y aprender cómo nuestro producto puede resolverlos.
- Adaptabilidad: Capacidad para prosperar en un entorno de startup dinámico y ajustarse rápidamente a nuevos procesos y herramientas.
- Trabajo en equipo: Mentalidad colaborativa y capacidad para trabajar con equipos multifuncionales para alcanzar objetivos comunes.

Ubicación: Basado/a en Madrid o alrededores.

Bonos por rendimiento: Reconocemos y premiamos tu dedicación y logros.

Aprendizaje continuo: Accede a formaciones, talleres y conferencias sobre ventas en SaaS.

Oportunidades de crecimiento: Invertimos en tu desarrollo profesional y proyección de carrera.

Remuneración flexible con beneficios fiscales.

Eventos y celebraciones en equipo: Conectamos, celebramos logros y nos divertimos juntos.

Cultura colaborativa: Valoramos el esfuerzo, el trabajo en equipo, la transparencia y el respeto, fomentando una comunicación abierta y un ambiente positivo donde tu voz cuenta.

¿Listo/a para impulsar tu carrera en ventas y ayudarnos a crecer? ¡Construyamos juntos algo increíble!

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📌 Sales Development Representative (SDR) - Factum (Madrid)
🏢 Factum
📍 Madrid