- Seguir tus KPI con rigor (actividad, conversión, número de acuerdos firmados)

Desde 2015, papernest ha transformado la forma en que las personas gestionan sus contratos, simplificando la suscripción, la gestión y el cambio a través de una única plataforma.

Hemos prestado servicio a más de 2 millones de clientes en Francia, España e Italia. A lo largo del camino, hemos seguido invirtiendo en nuevos sectores verticales, consolidando a papernest como una empresa innovadora, competitiva y de alto rendimiento en un mercado en rápido crecimiento.

Con más de 900 empleados, estamos reforzando nuestra posición como líderes del mercado europeo. Siempre estamos en búsqueda de talentos dispuestos a unirse a un equipo comprometido y motivado por un proyecto con sentido. En papernest, serás formado en las mejores técnicas de venta y participarás en los objetivos comerciales de una scale-up con una cultura Sales muy fuerte.

Como Business Developer, desempeñarás un papel estratégico en nuestro crecimiento B2B. Te unirás a un equipo SMB ambicioso y unido con base en Barcelona, pero con la flexibilidad de trabajar en remoto desde Málaga u otras regiones de Andalucía, en el corazón de nuestro modelo de partnership con los profesionales del sector inmobiliario.

Tus Responsabilidades

- Prospección y generación de leads
- Identificar agencias inmobiliarias con alto potencial
- Contactar a los interlocutores adecuados a través de cold calls cualificadas
- Presentar la oferta de papernest con impacto y profesionalismo

- Demo y negociación

- Realizar demostraciones del producto y formaciones, combinando la agilidad del remoto con visitas presenciales según la necesidad del partner.




- Identificar las necesidades, responder a las objeciones, convencer
- Negociar y cerrar los acuerdos dentro del tiempo previsto

- Onboarding de los partners

- Asegurar el éxito de la alianza mediante visitas 'on-site' cuando sea necesario, para activar a los primeros usuarios y garantizar el uso de la plataforma en la agencia.
- Preparar el traspaso a el equipo de Customer Success Specialists

- Análisis y mejora continua

- Seguir tus KPI con rigor (actividad, conversión, número de acuerdos firmados)
- Contribuir a la mejora de los scripts, procesos y herramientas
- Participar en workshops temáticos, co-desarrollo y coaching individual dentro del equipo

Tu Perfil

- Tienes al menos 2 años de experiencia en desarrollo comercial, prospección o ventas B2B;
- Te sientes cómodo(a) al teléfono, eres persuasivo(a) y sabes crear una relación de confianza rápidamente;
- Estás orientado(a) a resultados y motivado(a) para superar tus objetivos;
- Te expresas perfectamente en español, tanto oralmente como por escrito (el inglés es un plus)
- Eres curioso(a), riguroso(a), organizado(a), con una buena comprensión de los retos del negocio
- Eres autónomo(a), ya has utilizado un software de ventas CRM y eres capaz de trabajar a distancia (experiencia en teletrabajo es un plus)
- Se valorará positivamente tener carnet de conducir y disponibilidad para realizar desplazamientos alrededor de la provincia.

Lo que ofrecemos

¡Desarróllate en un ambiente internacional e inclusivo: todos tienen su lugar en papernest, y con más de 46 nacionalidades diferentes, aquí no es raro comenzar una frase en español y terminarla en inglés o en francés!

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📌 Business Developer - 100% Teletrabajo - Málaga / Andalucía (Barcelona)
🏢 papernest
📍 Barcelona