Madrid · Híbrido · Contrato indefinido · OTE 35.000€
¿Quieres aprender a vender de verdad, en ciberseguridad, con el teléfono como tu arma principal?
Secur0 es la red de hacking ético de habla hispana más grande de España — más de 2.000 hackers éticos verificados. Ofrecemos PTaaS (Pentest as a Service), bug bounty, VDP, live hacking events y formación en ciberseguridad a través de Secur0 Academy. Somos Empresa Emergente reconocida bajo la Ley de Startups, tenemos estatus CNA (CVE Numbering Authority) y somos partner oficial de formación de OffSec. Estamos construyendo el motor comercial desde cero, y tú serías una pieza clave de esa construcción.
Buscamos personas con hambre comercial, mentalidad de alto rendimiento y cero miedo al teléfono. Este no es un rol de email y espera-respuesta: aquí se llama, mucho, todos los días. Si te motiva ganar, aprender rápido y formar parte de un entorno que exige y acelera, este es tu sitio.
Lo que harás
Tu misión será generar y cualificar leads para el equipo de cierre por vía telefónica, garantizando una transición fluida hacia la oportunidad comercial. Serás el primer motor del funnel: volumen de llamadas, velocidad y validación comercial inicial, vendiendo servicios de ciberseguridad a CISOs, responsables de seguridad y CTOs de empresas que necesitan poner a prueba su superficie de ataque.
- Llamar. Llamadas en frío y seguimiento como actividad principal del día a día — es el corazón del puesto, no un canal más.
- Cualificar leads en la propia llamada mediante preguntas clave (interés, capacidad, encaje y urgencia — por ejemplo, requisitos de compliance como ENS o ISO 27001, o falta de pentest reciente).
- Manejar objeciones en tiempo real durante la llamada (presupuesto, "ya tenemos proveedor", "no es prioridad ahora").
- Complementar la actividad telefónica con email y WhatsApp/LinkedIn para reforzar el contacto,
sin que sustituyan a la llamada.
- Registrar cada llamada y su resultado en CRM de forma disciplinada.
- Generar cuentas y oportunidades validadas para el equipo de cierre.
- Colaborar con Marketing y Operaciones para mejorar la calidad de los leads y el ICP.
Herramientas que dominarás
- CRM HubSpot con foco en registro de llamadas
- IA para optimizar scripts y cadencias de llamada
Qué buscamos en ti
- Se valora (no es excluyente) al menos 1 año de experiencia previa en ventas telefónicas, atención al cliente o entornos comerciales.
- Comodidad real con el teléfono: no es un canal secundario, es tu herramienta principal.
- Comunicación sobresaliente, especialmente oral.
- Escucha activa y empatía para detectar pain points técnicos y de negocio en el momento de la llamada.
- Organización y foco en KPIs diarios de actividad telefónica.
- Espíritu competitivo, resiliente y colaborativo.
- Interés genuino por el mundo de la ciberseguridad (no hace falta ser técnico, pero sí tener curiosidad).
KPIs que medirán tu éxito
- Volumen de llamadas realizadas/día.
- Leads cualificados por llamada/semana.
- Ratio de conversión Llamada → Oportunidad.
- Tiempo medio de respuesta y de contacto.
- Volumen de oportunidades generadas.
Horario
Lunes a viernes, jornada completa, modelo híbrido en Madrid.
Salario
OTE 35.000€ (fijo + variable por objetivos). El variable está ligado directamente a tus KPIs de llamadas y oportunidades generadas — cuanto antes cojas ritmo, antes lo alcanzas.
Los SDRs actuales tardaron 2 meses.
Crecimiento
El rol de SDR es el primer paso dentro de nuestro sistema comercial. A los 6–9 meses, los perfiles que demuestran madurez comercial y capacidad de cierre evolucionan a Account Executive o roles híbridos (prospección + cierre), con plan de desarrollo y variable creciente.
El equipo
Aquí no hay departamentos gigantes ni burocracia de corporate. Somos un equipo joven, construyendo desde cero una de las startups de ciberseguridad más ambiciosas de España — y lo estás viendo crecer en tiempo real, no leyendo sobre ello en un case study. Trabajarás codo a codo con los fundadores, no con tres niveles de management de por medio. Aquí las ideas se prueban rápido, los errores se asumen y se corrigen rápido, y el que curra y aporta, sube veloz.
No buscamos gente que quiera un puesto tranquilo. Buscamos gente con ambición real: la que quiere que su nombre esté en la historia de una empresa que va a ser referente, no solo cobrar una nómina a fin de mes.
- Contrato laboral indefinido.
- Formación continua y acompañamiento directo por el equipo senior (Dani, CTO/CISO, y Javier, CEO).
- Acceso directo al playbook comercial de Secur0 y al conocimiento de un equipo que vende ciberseguridad a empresas reales, con casos activos en sectores como fintech, salud, industria y sector público.
En resumen
Este puesto es para ti si...
- No buscas un trabajo, sino una carrera comercial de alto nivel en uno de los sectores tech con más crecimiento en España.
- Te motiva estar al teléfono todo el día y convertir cada llamada en una oportunidad.
- Te motiva competir, mejorar cada semana y recibir feedback brutalmente honesto.
- Quieres aprender directamente de los fundadores y convertirte en un cerrador de primer nivel.
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📌 Sales Development Representative (Madrid)
🏢 Secur0
📍 Madrid