Comercial de Cuentas Senior – Sector Hospitality (Ámbito Nacional)
¿Tienes una trayectoria consolidada en ventas B2B dentro del sector hospitality y una cartera de contactos propia en hoteles, cadenas hoteleras o grupos F&B;?
Esta posibilidad puede interesarte.
Buscamos un/a Comercial de Cuentas Senior para liderar el desarrollo de negocio en el segmento hospitality a nivel nacional, actuando como interlocutor/a de alto nivel ante directores de operaciones, compras y propietarios de hoteles de 4 y 5 estrellas.
Tus funciones principales:
Prospección y apertura de nuevas cuentas en hoteles y cadenas nacionales e internacionales
Gestión del funnel completo: identificación, cualificación, propuesta y cierre
Negociación de contratos marco y acuerdos de volumen con centrales de compra
Fidelización y crecimiento de cartera activa (upselling/cross-selling)
Elaboración de QBRs y revisiones comerciales con clientes estratégicos




Forecast mensual y gestión de pipeline en CRM (Salesforce/HubSpot)
Asistencia a ferias sectoriales (FITUR, HIP, Hostelco) y representación ante asociaciones del sector (CEHAT, HOTREC)
Mentoría a comerciales junior en visitas conjuntas
Lo que buscamos:
Grado en ADE, Turismo, Marketing o similar
Mínimo 8 años de experiencia en ventas B2B en el sector hospitality
Cartera de contactos consolidada en el sector
Experiencia en venta consultiva de soluciones o servicios
Disponibilidad para viajar a nivel nacional
Salario base: 38.000 – 60.000 € brutos/año (según experiencia y cartera aportada)
OTE total: 55.000 – 80.000 € brutos/año (perfiles senior con cartera sólida pueden superar los 80K€)
Vehículo de empresa + tarjeta de combustible
Dietas y gastos de viaje cubiertos
Flexibilidad horaria y remoto parcial
J-18808-Ljbffr

📌 Comercial De Cuentas Senior – Sector Hospitality Ámbito Nacional Madrid (España)
🏢 Harry Hope. España
📍 España