Yurest – Valencia, Valencian Community, Spain

Account Executive

En Yurest buscamos un/a Account Executive para acelerar el crecimiento de nuestro SaaS B2B para hostelería. Este rol se centra en cerrar oportunidades cualificadas: los leads llegan trabajados por el equipo de SDR, con contexto y necesidad clara.

Tu misión es convertir interés real en clientes satisfechos, guiando al prospecto desde la demo hasta el cierre, y asegurando una transición limpia hacia onboarding.

Es un rol clave en ingresos, calidad de venta y posicionamiento de Yurest en el mercado.

- Gestionar oportunidades inbound cualificadas generadas por el equipo de SDR.
- Realizar demos de producto adaptadas al contexto operativo y de negocio del cliente.
- Entender las necesidades del hostelero o grupo y traducirlas en una propuesta de valor clara y concreta.
- Elaborar y presentar propuestas comerciales.
- Negociar condiciones y cerrar ventas con decisores (propietarios, gerentes, responsables de operaciones).
- Mantener el CRM actualizado con información precisa y accionable.
- Coordinar el handover con el equipo de onboarding / implementación.
- Aportar feedback continuo sobre objeciones, pricing, producto y discurso comercial.
- Cumplir objetivos de ventas y conversión.
- Experiencia previa como Account Executive o perfil de cierre en SaaS B2B (2+ años).




- Experiencia vendiendo software en modelo recurrente (MRR/ARR).
- Capacidad para gestionar procesos de venta estructurados a partir de leads cualificados.
- Conocimiento y uso práctico de frameworks de venta consultiva (BANT, MEDDICC, SPIN, Challenger u otros).
- Habilidad para comunicar valor de negocio, no solo funcionalidades.
- Comodidad trabajando con CRM (HubSpot, Salesforce, GoHighLevel u otros).
- Perfil orientado a resultados, con mentalidad analítica y foco en mejora continua.
- Excelentes habilidades de comunicación en español. Valorable nivel de inglés profesional.

Se valorará especialmente

- Experiencia en venta de software SaaS.
- Experiencia previa vendiendo a empresas de hostelería o vertical horeca.
- Haber trabajado con tickets medios y procesos de venta no transaccionales.
- Afinidad con entornos startup o scale-up.
- Proyecto SaaS sólido y en crecimiento dentro del sector hostelería.
- Producto con claro encaje en mercado y roadmap definido.
- Leads cualificados desde SDR (sin outbound).
- Salario fijo competitivo + variable atractivo ligado a resultados.
- Autonomía real y cercanía con el equipo de producto y revenue.
- Contexto ágil, exigente y con impacto directo en el negocio.

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📌 Account Executive – SaaSB (Valencia)
🏢 Yurest
📍 Valencia