Overview

Lead Generation & Prospecting (B2B) – Madrid | Full time | Híbrido (3+2). Sobre Clasing: En Clasing no vendemos clases. Entrenamos mentes. Somos una EdTech que está redefiniendo cómo las empresas desarrollan el talento lingüístico de sus equipos. Combinamos IA, tecnología propia y una experiencia radicalmente personalizada para que aprender idiomas deje de ser una pérdida de tiempo y se convierta en una ventaja competitiva real. Trabajamos con empresas que entienden que el idioma ya no es un “extra”, sino una palanca estratégica de negocio, cultura y empleabilidad. Y estamos en plena fase de crecimiento. Por eso buscamos a alguien clave: la persona que abre la puerta. La primera conversación. La chispa que convierte curiosidad en oportunidad.

¿A quién buscamos y por qué?

Buscamos un/a Sales Development Representative (SDR) que gestione la prospección inicial en nuestro mercado B2B. Alguien con mentalidad hunter, cómodo/a generando conversación con decisores, detectando necesidades reales y cualificando oportunidades de alto potencial para el equipo de ventas. Este rol es crítico para el crecimiento de Clasing: sin pipeline de calidad, no hay escala. Aquí, la calidad importa más que el volumen.

Responsabilidades

- Generar un pipeline constante y saludable de oportunidades B2B.
- Llegar a decisores clave en empresas que buscan soluciones formativas innovadoras.
- Alinear el discurso comercial con las necesidades reales del mercado.
- Capturar insights del mercado para mejorar producto, mensaje y enfoque comercial.

Qué necesidades del negocio tenemos

- Generar un pipeline constante y saludable de oportunidades B2B.




- Llegar a decisores clave en empresas que buscan soluciones formativas innovadoras.
- Alinear el discurso comercial con las necesidades reales del mercado.
- Capturar insights del mercado para mejorar producto, mensaje y enfoque comercial.

Qué necesidades tiene el rol

- Convertirse en la primera voz de Clasing frente a nuevos prospects.
- Asegurar un flujo mensual de leads cualificados (SQL) con alto fit.
- Profesionalizar la prospección outbound en un entorno EdTech / SaaS.
- Colaborar estrechamente con Account Executives para maximizar cierres.

Retos

- Prospección outbound multicanal (llamadas, email, LinkedIn).
- Investigación y segmentación de cuentas (industria, tamaño, necesidad).
- Cualificación de leads con frameworks como BANT.
- Gestión de objeciones iniciales y generación de interés real.
- Seguimiento inteligente de leads y nurturing de oportunidades no maduras.
- Trasladar feedback del mercado para afinar propuesta de valor.

Es un rol quota-carrying: parte de tu impacto (y de tu variable) estará ligado a la calidad de las oportunidades generadas, no solo al volumen.

Éxito en 12 meses

- El pipeline B2B de Clasing es sólido, predecible y de alta calidad.




- Los Account Executives reciben oportunidades “calientes” y bien cualificadas.
- Se ha optimizado el discurso de prospección gracias a tus insights.
- El ratio de conversión de lead a oportunidad ha mejorado.
- Tu rol se ha consolidado como pieza clave del equipo comercial.

Tus roles y contribuciones

1. Rol 1: Generador/a de Oportunidades — Identificar, contactar y cualificar decisores en empresas objetivo.
2. Rol 2: Embajador/a de Clasing — Representar la propuesta de valor de Clasing en la primera conversación con el mercado.
3. Rol 3: Radar de Mercado — Detectar patrones, objeciones y necesidades reales para mejorar el go-to-market.
4. Rol 4: Partner del Equipo Comercial — Trabajar codo con codo con Ventas, Customer Success y Operaciones.

Perfil buscado

- 1–2 años de experiencia en prospección B2B (EdTech, SaaS o ventas tech es un plus).
- Perfil hunter, orientado/a a acción y resultados.
- Conocimiento de CRM (HubSpot, Salesforce) y LinkedIn Sales Navigator.
- Excelente comunicación oral y escrita.
- Resiliencia, autonomía y mentalidad de crecimiento.
- Hambre de aprender (junior o trainee con actitud es bienvenido/a).

Lo que te llevas

- Equipo: Un equipo joven, cercano y con mentalidad startup que celebra los logros.
- Oportunidad: Contrato fijo en una empresa en plena expansión, con recorrido real.
- Ambientazo: Modelo híbrido: 3 días oficina en Madrid + 2 remoto.
- Beneficios: Salario competitivo (20K - 27K) + variable por objetivos; Jornada completa; Viernes por la tarde libre; Formación continua; Acceso gratuito a la plataforma Clasing y clases de idiomas.

#J-18808-Ljbffr

📌 Sales Development Representative (SDR) (Madrid)
🏢 Clasing
📍 Madrid