Buscamos un/a Head of B2B Sales para liderar la estrategia comercial en Europa, gestionando partners medianos y grandes, tanto del canal Minorista (agencias, turoperadores, consolidadores) como del canal XML/API (OTAs, bancos de camas, integradores y clientes B2B tecnológicos).

El rol está orientado al crecimiento, la optimización del rendimiento comercial y la consolidación de relaciones estratégicas en los principales mercados europeos.

- Definir la estrategia comercial en Europa y planes de expansión por mercado.
- Gestionar y desarrollar la cartera internacional de clientes XML y Minorista.
- Negociar acuerdos comerciales, márgenes, integraciones y visibilidad.
- Analizar el comportamiento de ventas y proponer mejoras continuas.
- Elaborar informes de rendimiento mediante Qlik y PowerBI.
- Asesorar a partners sobre producto, tendencias y oportunidades de negocio.




- Proponer y negociar Planes de Actuación específicos por cliente.
- Liderar equipos Comerciales Minorista y XML en distintos países.
- Coordinarse con áreas internas (Producto, Conectividad, Revenue, Marketing y Finanzas).
- +8 años de experiencia en ventas internacionales, idealmente en distribución
- B2B.Experiencia sólida gestionando partners Minorista y XML de alto volumen.
- Conocimiento profundo de entornos API/XML, KPIs digitales y modelos de distribución.
- Dominio de Qlik, Power BI y CRM.
- Inglés C1/C2; otros idiomas europeos, valorables.
- Capacidad de negociación, análisis y liderazgo multicul
- Rol estratégico con impacto en toda Europa.
- Ambiente internacional, tecnológico y en crecimiento.

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📌 Head ofB Sales (XML & Retail) - Travel Distribution (Madrid)
🏢 Empresa Confidencial
📍 Madrid