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¿Por qué te estamos buscando?

Impulsar el crecimiento rentable del canal Discounters a través del desarrollo e implementación de planes comerciales basados en el profundo conocimiento de cliente, shopper y categoría. Actuar como socio estratégico de Comercial (KAM), Marketing y RGM, optimizando las palancas de surtido, precio, promoción, visibilidad e inversión comercial en un ambiente de alta exigencia en eficiencia, foco en rotación y simplificación del surtido. Adicionalmente, ejercer como referente de Customer Marketing dentro de la organización, elevando el nivel de exigencia, calidad analítica y enfoque estratégico del equipo a nivel transversal.

Tu día a día en Mahou San Miguel

- Liderar junto al KAM la construcción de planes comerciales por cliente, alineados con la estrategia de compañía.

- Traducir la estrategia de marca a planes concretos adaptados al contexto Discounters.

- Definir propuestas de valor específicas por cliente (especialmente en entornos de MDD vs marca fabricante).

- Diseñar recomendaciones de: surtido, precio, promoción, visibilidad.

- Asegurar la correcta implementación de los planes acordados con clientes.

- Definir KPIs accionables y monitorizar desempeño de clientes, categorías e iniciativas.

- Liderar la evaluación post-implementación para identificar aprendizajes y oportunidades.

- Optimizar la inversión comercial y promocional maximizando ROI.

- Trabajar estrechamente con RGM para asegurar la rentabilidad de las decisiones (precio, promo, mix, margen).

- Impulsar iniciativas de eficiencia, cofinanciación y simplificación adaptadas al canal.

- Integrar y analizar datos de sell-in, sell-out,



shopper y mercado.

- Desarrollar insights accionables que mejoren la toma de decisiones comerciales.

- Impulsar el uso de herramientas de BI y cultura data-driven en el equipo.

- Actuar como punto de conexión entre Comercial, Marketing, RGM y BI.

- Influir en decisiones estratégicas sin dependencia jerárquica directa.

- Participar en negociaciones clave con clientes junto al equipo comercial.

- Actuar como referente interno en Customer Marketing.

- Impulsar mejores prácticas, metodologías y estándares de calidad en el equipo.

- Elevar el nivel de exigencia en la elaboración de insights, planes y seguimiento de resultados.

- Contribuir al desarrollo del equipo, compartiendo conocimiento y promoviendo una cultura de excelencia.

- Liderar iniciativas transversales que mejoren la disciplina de Customer Marketing a nivel compañía.

¿Qué requisitos debes cumplir?

- Licenciatura en ADE, Economía, Marketing o similar.

- Nivel fluido de inglés

- +5 años de experiencia en Customer Marketing, Trade Marketing, Category o Comercial FMCG.

- Experiencia trabajando con Discounters (Mercadona, Lidl, Aldi), altamente valorada

La diversidad, clave en nuestra estrategia

Nuestro compromiso con la diversidad, la inclusión y la igualdad de oportunidades está presente desde nuestro nacimiento en 1890. Nuestra visión, en este sentido, es “construir el futuro a través de la suma de personas únicas, impulsando la diversidad de forma activa como fuente de riqueza en la sociedad”.

Por eso, esta oferta está dirigida a cualquier persona que reúna los requisitos exigidos para el puesto, independientemente de sus características.

📌 Customer Marketing Manager (Madrid)
🏢 Reconocida empresa
📍 Madrid