En HARTMANN nos dedicamos a ayudar , cuidar , proteger y crecer . Apoyamos a los profesionales de la salud para que puedan centrarse en lo que realmente importa: impactar positivamente en la vida de las personas. Creamos soluciones que marcan la diferencia, y con tu compromiso podrás desarrollarte profesionalmente cada día. En HARTMANN tu contribución también marcará la diferencia.

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ComoKey Account Manager de la marca KNEIPP, te encargarás de desarrollar las cuentas asignadas del canal Retail e implementar la estrategia de Trade Marketing OFF/ON consiguiendo los objetivos de ventas y margen dentro del presupuesto asignado.

- En colaboración con el Commercial Manager mantendrás y ampliarás la cartera de clientes con la búsqueda, captación y conversión de nuevos clientes del canal Retail & Drugstores.

- Asegurarás la presencia óptima en calidad y totalidad del surtido de las marcas en el punto de venta y en el canal Digital.

- Alinearás el plan promocional ON/OFF del cliente con el plan de marketing de las marcas.

- Realizarás el seguimiento de las ventas y de la P&L.;

- Definirás los KPI para el cliente & realizarás el reporting mensual.

- Gestionarás el presupuesto de inversión asignado a cada cuenta y asegurarás el cumplimiento de los objetivos de ventas & márgenes en los clientes asignados.

- Implantarás la estrategia de eTrade Marketing en las cuentas asignadas





- En colaboración con el Commercial Manager y alineada con la estrategia digital de marca define e implementa la estrategia online de las cuentas de Retail alineado con el plan de marketing de la compañía.

- Alineación del plan promocional del cliente con el plan de marketing de la marca.

- Seguimiento a los equipos de GPV externos para asegurar el cumplimiento del surtido, plan promocional y segundas colocaciones acordado.

- Preferiblemente Grado en Administración y Dirección de Empresas o similar.

- Preferiblemente tres años de experiencia como KAM en entorno FMCG/Pharma/Cosmetics. Se valorará igualmente experiencia en Shopper Marketing/Trade Marketing y en la gestión de cuentas de retail.

- Habilidades de negociación, capacidad analítica y orientado a resultados.

Incentivos:

- Empresa multinacional en constante evolución, con más de 200 años de historia.

- Retribución flexible con posibilidad de contratar seguro de salud con precio y coberturas especiales para familiares, tickets guardería y formación.

- Plan de desarrollo individualizado (IDP)

- Tienda del empleado: productos HARTMANN con descuentos.

- HARTMANN Club de Benefits: ofertas y descuentos en ocio, viajes, moda, etc.

- Nos acordamos de ti y de los tuyos con detalles en momentos especiales (boda, nacimientos, aniversarios en la empresa…).

Departamento: Ventas

Diseña una carrera centrada en los clientes del sector de la salud, adecuada para el futuro y fundamentada en una cultura de confianza y apertura.

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📌 KAM Kneipp Retail (Madrid)
🏢 Ivf Hartmann Holding
📍 Madrid