¡Nueva vacante TEMPORAL de KAM Hospitalario de productos sanitarios en Vizcaya! ¿Tienes experiencia en ambiente hospitalario? ¿Has trabajado en licitaciones y con productos sanitarios? ¡Este puesto es para ti! Si quieres trabajar en un laboratorio de referencia en productos sanitarios para ámbito hospitalario, eres proactivo/a y eres team player, ¡aplica! Ubicación: Vizcaya Territorio a cubrir: País Vasco y Cantabria Duración: temporal Incorporación: 7 de septiembre 2026 Descripción del puesto: * Serás responsable de desarrollar y ejecutar estrategias para impulsar el crecimiento y los ingresos procedentes de nuestras cuentas estratégicas nacionales de tamaño medio y grande. * Establecerás y mantendrás relaciones sólidas con los principales responsables de la toma de decisiones, identificarás oportunidades de expansión de las cuentas, negociarás contratos y colaborarás con equipos multidisciplinares para garantizar una implementación exitosa. * Asimismo, serás responsable de supervisar y analizar las tendencias del mercado, identificar amenazas competitivas y desarrollar estrategias para mantener y ampliar nuestra cuota de mercado. * La persona candidata ideal contará con excelentes habilidades de comunicación, liderazgo y negociación, así como con una visión estratégica orientada al crecimiento del negocio. ¿Cuáles serán tus funciones? * Desarrollar e implementar estrategias comerciales para impulsar el crecimiento de las cuentas estratégicas nacionales de tamaño medio y grande. * Identificar a los principales interlocutores (stakeholders) y definir los procesos de venta para aplicar estrategias eficaces que permitan alcanzar y superar los objetivos comerciales. * Detectar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio dentro de las cuentas estratégicas nacionales existentes.
Garantizar que las propuestas,
las condiciones contractuales y la política de precios estén alineadas con la estrategia financiera del laboratorio y contribuyan a avanzar al cliente en su proceso de creación de valor. * Establecer y mantener relaciones sólidas con los principales interlocutores, incrementando el nivel de fidelización y recomendación de los clientes y posicionando al laboratorio como un socio estratégico de confianza. * Motivar y apoyar a los equipos comerciales mediante la difusión de buenas prácticas y el desarrollo de casos de negocio de alto impacto que combinen la evidencia de producto con argumentos financieros, demostrando el valor y el impacto de las soluciones para el cliente. * Negociar contratos y posicionar los productos frente a la competencia. * Comprender las necesidades y los principales retos de los clientes mediante preguntas eficaces y una escucha activa. * Colaborar de forma interna con los responsables regionales de ventas, los equipos comerciales y el departamento de marketing para alcanzar los objetivos de ventas y garantizar la satisfacción del cliente, asumiendo la responsabilidad sobre los planes estratégicos de las cuentas.
Perfil que buscamos: * Formación en CC de la Salud. * Experiencia previa en entorno hospitalario. * Necesario conocimiento sobre concursos públicos y licitaciones. * Preferible experiencia con productos sanitarios * Valorable experiencia con medicamentos. * Orientación comercial destacada, capacidad de análisis y planificación. * Team player: acostumbrado/a al trabajo en equipo. * Habilidades para la comunicación, capacidad de negociación y orientación al cliente. * Acostumbrado/a a trabajar por objetivos. ¿Qué ofrece la compañía? * Banda salarial fija: 45-55000 € Fijos Brutos anuales * Variable: 30% sobre el fijo * Coche de empresa * Herramientas IT * Oportunidades de desarrollo Si te identificas con la descripción del puesto o conoces a alguien que pueda encajar, ¡aplica y/o comparte! #J-18808-Ljbffr
📌 Key Account Manager (España)
🏢 Inizio
📍 España