Desde Melt Group buscamos un/a Responsable de SDR para incorporarse a una compañía de consultoría empresarial especializada en transformación, estrategia y desarrollo de negocio.

Se trata de una empresa consolidada, con presencia nacional y un sólido recorrido, que acompaña a organizaciones de distintos sectores en sus procesos de crecimiento, mejora de procesos, transformación organizativa y desarrollo del talento.

Buscamos un perfil con experiencia en generación de demanda B2B y liderazgo de equipos, capaz de diseñar, optimizar y escalar un modelo de prospección y generación de oportunidades comerciales que impulse el crecimiento del negocio.

Funciones principales:

El principal objetivo del/la Responsable de SDR será construir un sistema de generación de oportunidades predecible que genere el volumen y calidad de pipeline necesarios para alcanzar los objetivos comerciales de la compañía, con trazabilidad completa y optimización continua del retorno.

Tus principales responsabilidades:

- Diseño y gestión de la generación de demanda: definir estrategias de prospección telefónica B2B, definir y optimizar el funnel comercial completo y garantizar un flujo constante de oportunidades cualificadas.
- Gestión del proceso y metodología comercial: diseñar y mantener el sistema operativo de ventas (Sales Machine), estandarizar procesos, cualificación de leads para el equipo de ventas y asegurar el uso eficiente del CRM.
- Seguimiento y análisis de resultados: definir y monitorizar KPIs principal (leads, ratio de conversiones por fase, pipeline generado, ROI de campañas), analizar datos y proponer mejoras continuas basadas en resultados.
- Coordinación transversal: alinear marketing y ventas, asegurar el traspaso eficaz de leads y priorizar cuentas estratégicas.
- Dirigir el equipo de generación de demanda y proveedores externos (agencias, telemarketing,



automatización), marcando objetivos y garantizando productividad.
- Detectar cuellos de botella, optimizar procesos e incorporar nuevas herramientas y tecnologías (automatización, IA, etc.).

*El equipo de telemarketing los forman 2 personas. Por encima del perfil de Responsable de Sales Machines estaría la Gerente de Estrategia y el Director Comercial, que será quienes realicen las entrevistas. Residencia en Valencia o alrededores.*

¿Qué buscamos?

- Grado en Administración y Dirección de Empresas, Ingeniería, Marketing o similares. Valorable contar un MBA.
- + 5 años en generación de demanda o desarrollo comercial B2B y + 2 años liderando equipo o procesos comerciales estructurados. Es imprescindible contar con experiencia en entornos de servicios profesionales o consultoría.
- Experiencia en generación de demanda B2B, gestión de CRM (Salesforce, HubSpot, Dynamics o similar), Marketing Automation, gestión de funnels comerciales, análisis de datos y KPIs, estrategias outbound e inbound, account based marketing (ABM).
- Liderazgo de equipos, orientación a resultados, capacidad analítica, organización y estructuración de procesos, pensamiento estratégico, proactividad, mentalidad data-driven y mentalidad de mejora continua.

Se ofrece:

- Incorporación inmediata a sólido proyecto empresarial.
- Plan de carrera estructurado donde desarrollar tus competencias profesionales y crecer en un ambiente dinámico y enriquecedor.
- Oportunidad de trabajar en proyectos de distintos sectores, distintas áreas y distintos tipos de empresa.
- Contrato indefinido y 24 días de vacaciones.
- Abono de dietas diarias (máximo 13 € al día)
- Seguro médico y póliza dental valorado en 666 €.
- Plan de Formación anual adaptado al puesto.
- Excelente clima laboral y entorno multidisciplinar.
- Flexibilidad horaria donde nos adaptamos al cliente y modalidad híbrida.

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📌 Responsable De Generación De Demanda (Valencia)
🏢 Melt Group
📍 Valencia