Importante empresa especializada en mobiliario para exterior.

Buscan Sales Director para seguir creciendo.

Contract Sales Director (Sector Mueble Exterior)

Misión y objetivo: asegurar el crecimiento rentable y sostenible de la compañía y de las marcas, mediante la captación, negociación y gestión de contratos de suministro de mobiliario exterior para proyectos profesionales (hospitality, restauración, residencial premium y espacios públicos), garantizando márgenes, cumplimiento contractual y relaciones estratégicas a largo plazo, tanto a nivel nacional como internacional en el canal contract.

Reporta directamente a Dirección General.

No tendrá equipo directo.

Se coordina con:

- El equipo comercial y de atención al cliente del canal tradicional de distribuidor.
- Dirección y departamento de Producto / I+D
- Dirección de Operaciones y Logística
- Dirección Financiera
- Departamento de Comunicación y Trade Marketing
- Departamento Legal

Responsabilidades Principales
- Gestión integral del canal Contract: hoteles, resorts, restauración, prescriptores, promotoras, arquitectos y distribuidores.
- Ejecutar la estrategia comercial internacional del segmento Contract.
- Negociar contratos de suministro, acuerdos marco y proyectos llave en mano.
- Asegurar márgenes, condiciones económicas y rentabilidad por proyecto.
- Supervisar prescripciones con arquitectos e interioristas.
- Coordinar la planificación de producción y logística para cumplir plazos.
- Liderar el pipeline de proyectos y forecast general.
- Gestionar renovaciones,



ampliaciones y postventa contractual.

Funciones del Puesto
- Negociación avanzada con cadenas hoteleras, promotoras y distribuidores internacionales.
- Presentación de colecciones y soluciones técnicas adaptadas a cada proyecto.
- Supervisión de ofertas técnicas y económicas.
- Coordinación con diseño para customizaciones (colores, tejidos, medidas).
- Participación en ferias internacionales del sector.
- Gestión de licencias, certificaciones y normativas contract-grade.

Competencias Requeridas
- Liderazgo comercial y capacidad de coordinación y gestión con equipos y áreas/departamento en una empresa de tamaño medio.
- Negociación de alto nivel con decisores estratégicos.
- Conocimiento profundo del mercado contract y del canal prescripción, y haber trabajado en empresa en la que el canal tradicional también estaba presente para determinar y coordinar cuando se gestiona el proyecto en directo con el cliente final y cuando con el distribuidor especializado.
- Capacidad para interpretar planos, renders y memorias técnicas.
- Orientación a resultados y visión financiera.
- Comunicación ejecutiva y habilidades de influencia.
- Dominio de herramientas digitales (CRM, analítica, configuradores).

Oportunidades de crecimiento.

Residencia en Madrid: 1 vez mensualmente deberá viajar al centro headquarters de la empresa.

Residencia en Barcelona: 1 vez por semana al centro headquearters de la empresa. 2 días home office martes a jueves.

#J-18808-Ljbffr

📌 Contract Sales Director - Outdoor (Barcelona)
🏢 Michael Page
📍 Barcelona