Resumen

Buscamos un/a especialista en Hybrid Cloud con una resistente orientación a preventa y venta consultiva, capaz de identificar necesidades de cliente, traducir retos de negocio en propuestas de valor y diseñar soluciones híbridas diferenciales alineadas con objetivos de transformación, eficiencia, seguridad y escalabilidad.

Responsabilidades

- Definir soluciones end-to-end para oportunidades comerciales.
- Elaborar propuestas técnicas y económicas.
- Preparar defensas y workshops con cliente.
- Colaborar con equipos de ventas, alianzas y delivery para maximizar la conversión de oportunidades en contratos sostenibles y ejecutables.

Required Skills

- Experiencia sólida (≥5 años) en preventa, solutioning o diseño de propuestas en entornos cloud e híbridos.
- Capacidad para traducir requisitos de negocio y tecnológicos en soluciones viables, competitivas y ejecutables.
- Conocimiento y experiencia con al menos uno de los tres hiperescalares (AWS, Azure, GCP) y entornos on‑premise enterprise (VMware, Nutanix, OVH u otros).
- Experiencia en elaboración de estimaciones, alcance, supuestos, riesgos, dependencias y materiales de propuesta para cliente.

Nice to Have

- Experiencia en respuesta a RFP/RFI/RFQ y en procesos de defensa de propuestas.
- Conocimiento de modelos de pricing, business case, TCO/ROI y argumentarios de valor en entornos cloud e híbridos.
- Experiencia trabajando con partners, fabricantes e hiperescaladores en estrategias conjuntas de posicionamiento.
- Conocimientos en FinOps, observabilidad,



automatización o IaC como palancas de diferenciación en propuestas.
- Participación previa en campañas comerciales, generación de pipeline o identificación de oportunidades de upsell/cross‑sell.

Requisitos Personales

- Alta orientación a cliente y a resultados, con mentalidad consultiva y foco en generación de valor.
- Excelente capacidad de comunicación para explicar soluciones complejas de forma clara, ejecutiva y persuasiva.
- Capacidad de influencia y interlocución con perfiles técnicos, áreas de negocio, compras y decisores ejecutivos.
- Ownership, autonomía y capacidad para coordinar múltiples stakeholders en ciclos de venta complejos.
- Visión estratégica de mercado, competencia, tendencias cloud e identificación de palancas de diferenciación.
- Capacidad para trabajar en entornos multi‑tecnología, multi‑proveedor y con equipos distribuidos de ventas y delivery.
- Habilidad para construir confianza, generar credibilidad y acompañar al cliente durante todo el proceso comercial.
- Buen nivel de inglés (mínimo B2 hablado).

Beneficios

- Acompañamiento en tus inicios con el programa de Buddies.
- 24 días de vacaciones + 2 asuntos propios + 24 y 31 de diciembre + opción a comprar hasta 7 días de vacaciones al año.
- Formación continua mediante Mylearning, Capgemini University y Campus Digitales y Comunidades profesionales.
- Acceso a plataformas como Coursera, Udemy, Pluralsight, Harvard Manager Mentor, Education First para idiomas.
- FlexAbroad: posibilidad de trabajar en remoto desde otro país durante 45 días.

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📌 Senior Cloud Engineer (Madrid)
🏢 Jobbydoo
📍 Madrid