Como Pharma Sales Representative, serás responsable de representar a HALEON en un territorio asignado dentro de Barcelona (Baix Llobregat) y una pequeña parte de Mallorca, para maximizar la distribución, el surtido, la venta (sell in), la rotación (sell out), la visibilidad y la recomendación del portfolio de productos.

Responsabilidades clave

- Alcanzar o superar los objetivos individuales de ventas dentro del presupuesto, maximizando los fundamentos de ventas (distribución, surtido, visibilidad, promoción y recomendación) en farmacias del territorio mediante una adecuada planificación de clientes y gestión del territorio.
- Ejecutar con excelencia el modelo de visita comercial para alcanzar o superar los objetivos de ventas y cuota de mercado dentro de los presupuestos establecidos.
- Visitar farmacias según el plan de ciclos, haciendo seguimiento de stocks y pedidos.
- Maximizar el número de visitas diarias a farmacias de acuerdo con la estrategia comercial.
- Ejecutar con excelencia todos los elementos del ciclo de ventas (materiales de visibilidad, formación a personal de farmacia, etc.) para maximizar la rotación de las marcas de HALEON en el territorio.
- Analizar ventas y seguimiento en el territorio; proporcionar informes precisos y a tiempo a la dirección. Actualizar y mantener los sistemas de seguimiento para mejorar la efectividad. Cuando sea necesario,



realizar seguimiento de la situación financiera con los clientes y asegurar que no haya discrepancias en cuentas.
- Preparar e implementar planes de desarrollo de cuentas y del territorio, incluyendo acuerdos contractuales anuales basados en el desempeño del negocio de las farmacias.
- Impulsar el desarrollo del negocio con farmacias fundamental mediante una correcta implementación del surtido, visibilidad diferencial y recomendación activa.
- Mejorar la satisfacción global del cliente proporcionando el nivel adecuado de soporte y formación al personal de farmacia.
- Comprender y seguir la actividad de la competencia en el mercado y proporcionar feedback activo a los equipos de marketing y trade marketing.
- Recoger información sobre eventos adversos y trasladarla al departamento de Farmacovigilancia según las directrices de HALEON.

Cualificaciones y habilidades (esenciales)

- Titulación universitaria en Farmacia, Administración de Empresas, Ingeniería o Ciencias.
- Nivel medio de inglés.
- Conocimiento del mercado local (Baix Llobregat).
- +2 años de experiencia en ventas, preferiblemente en Consumer Healthcare (farmacia) o FMCG, con historial demostrado de resultados.
- Habilidades comerciales: planificación de ventas y gestión de territorio, venta y negociación, gestión de relaciones, merchandising y desarrollo de categorías, gestión financiera y de recursos.
- Trabajo en equipo.

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📌 Pharmacy Sales Representative Barcelona (Madrid)
🏢 Haleon
📍 Madrid