ROCA DEFISAN, empresa líder en el sector de fumigación y control de plagas, nos encontramos en la búsqueda de un/a Responsable Comercial y de gestión para la zona de Cataluña (Barcelona – Tarragona), con experiencia en entornos comerciales B2B y, preferiblemente, en el sector de sanidad ambiental.

La persona seleccionada trabajará en estrecha colaboración con la Dirección Comercial y de Operaciones y será clave para impulsar el crecimiento de la compañía en la zona asignada, mediante la captación de nuevos clientes, el desarrollo de negocio y la coordinación de la actividad comercial y operativa.

Responsabilidades principales:

- Captación de nuevos clientes y apertura de mercado en la zona asignada.
- Identificación de oportunidades comerciales en sectores estratégicos (industrial, logístico, agroalimentario, entre otros).
- Elaboración, presentación y seguimiento de propuestas comerciales.
- Desarrollo de relaciones comerciales a largo plazo y generación de nuevas oportunidades de negocio.

Gestión comercial

- Gestión y fidelización de la cartera de clientes existente.
- Seguimiento de resultados comerciales y cumplimiento de objetivos.
- Negociación y cierre de acuerdos comerciales.
- Seguimiento de contratos y detección de nuevas necesidades en clientes activos.
- Coordinación con los equipos técnicos para garantizar la correcta ejecución de los servicios.
- Planificación y seguimiento de la actividad comercial y operativa en la zona.
- Apoyo en la organización y supervisión de los equipos operativos asignados.

Seguimiento y reporting

- Reporte de actividad comercial,



previsiones y evolución de negocio.
- Análisis de mercado, competencia y oportunidades de crecimiento en la zona asignada.

Requisitos necesarios:

- Formación superior relacionada con Ingeniería Química, Sanidad Ambiental o titulaciones afines .
- Experiencia mínima de 2-3 años en posiciones comerciales, preferiblemente en entornos B2B.
- Experiencia demostrable en desarrollo de negocio y captación de clientes.
- Capacidad de organización, autonomía y orientación a resultados.
- Disponibilidad total para desplazamientos y estancias dentro de la zona asignada.

Valoraremos positivamente:

- Experiencia en el sector de control de plagas, fumigación o sanidad ambiental.
- Experiencia en empresas de servicios (facility services, mantenimiento, higiene ambiental, etc.).
- Conocimiento de entornos industriales, logísticos o agroalimentarios.
- Experiencia en coordinación de equipos y gestión operativa.
- Perfil técnico-comercial con capacidad para entender y trasladar soluciones especializadas al cliente.
- Incorporación en empresa líder en su sector.
- Contrato fijo y proyecto estable a largo plazo.
- Salario competitivo según experiencia (fijo + variable por objetivos ).
- Autonomía en la gestión de la zona asignada.
- Plan de carrera con posibilidades reales de desarrollo profesional.
- Buen ambiente de trabajo en un equipo consolidado y en crecimiento.

Buscamos personas con iniciativa, visión de negocio y capacidad para contribuir al crecimiento de un proyecto consolidado y en constante evolución, si es tu caso, acompáñanos!

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📌 Responsable comercial (Tarragona)
🏢 Roca Defisan
📍 Tarragona