Buscamos un/a Head of B2 B Sales para liderar la estrategia comercial en Europa, gestionando partners medianos y grandes, tanto del canal Minorista (agencias, turoperadores, consolidadores) como del canal XML/API (OTAs, bancos de camas, integradores y clientes B2 B tecnológicos). El rol está orientado al crecimiento, la optimización del rendimiento comercial y la consolidación de relaciones estratégicas en los principales mercados europeos. Definir la estrategia comerc ial en Europa y planes de expansión por mercado. Gestionar y desarrollar la cartera internacional de clientes XML y Minoris ta. Negociar acuerdos comerciales, márgenes, integraciones y visibilidad. Analizar el comportamiento de ven tas y proponer mejoras continuas. Elaborar informes de rendimie nto mediante Q lik y Power BI. Asesorar a partners sobre producto, tendencias y oportunidades de nego cio.



Proponer y negociar Planes de Actuac ión específicos por cliente. Liderar equipos Comerciales Minori sta y XML en distintos países. Coordinarse con áreas internas (Producto, Conectividad, Revenue, Marketing y Finanzas). +8 años de experiencia en ventas internaci onales, idealmente en distribución B2 B. Experiencia sólida gestionando partners Min orista y XML de alto volumen. Conocimiento profundo de entornos A PI/XML, KPIs digitales y modelos de distribución. Dominio d e Qlik, Po wer BI y CRM. Inglés C1/C2; otros idiomas europeos,valorables. Capacidad de negociación, análisis y liderazgo multicul Rol estratégico con impacto en toda Europa. Contexto internacional, tecnológico y en crecimiento. #J-18808-Ljbffr

📌 Head Ofb Sales (Xml & Retail) - Travel Distribution (Madrid)
🏢 Empresa Confidencial
📍 Madrid