El Head of Revenue / Head of Growth liderará la expansión comercial impulsando el desarrollo de nuevo negocio, la captación de cuentas estratégicas y la ejecución de la estrategia de salida al mercado (go-to-market) dentro del ecosistema de infraestructura de IA y computación GPU. Reportando directamente a la cúpula directiva (CEO y Director General), esta posición tiene un impacto directo en la línea de ingresos, trabajando estrechamente con la alta dirección para asegurar contratos de alto valor y posicionar a la empresa frente a los hiperescaladores tradicionales a través de la bandera de la soberanía del dato europeo.

Responsabilidades

Liderar la ejecución de ventas de principio a fin para contratos de infraestructura y consumo de capacidad GPU.

Dirigir los esfuerzos de desarrollo de negocio para identificar, cualificar y cerrar oportunidades de alto valor con cuentas objetivo (empresas de IA, clientes corporativos y socios estratégicos).

Definir y ejecutar estrategias Go-To-Market alineadas con los objetivos de crecimiento en Europa y las prioridades comerciales.

Construir y mantener un sólido pipeline internacional a través de la prospección proactiva, networking dentro de la industria y el aprovechamiento de los contactos existentes.

Colaborar directamente con el C-Level y el Consejo de Administración para alinear el posicionamiento, la política de precios y la ejecución comercial de alto impacto.

Representar a la compañía en eventos estratégicos clave del sector como líder de opinión y ponente.

Realizar el seguimiento de las métricas de rendimiento, pronosticar (forecast) los ingresos con precisión y establecer procesos comerciales disciplinados.

Requisitos

Trayectoria demostrable en Desarrollo de Negocio y ventas B2B complejas dentro de Inteligencia Artificial,



Infraestructura Cloud, GPU o Computación de Alto Rendimiento (HPC).

Mentalidad de cazador (hunter) con un enfoque "Player/Coach": Capacidad para abrir puertas y cerrar acuerdos de forma independiente desde el primer día, con la visión de construir y liderar un equipo de ventas en el futuro.

Sólido vocabulario técnico y comprensión de los ecosistemas de productos Cloud/IA para traducir la capacidad técnica en valor de negocio a nivel ejecutivo.

Experiencia estratégica en Go-To-Market con capacidad para convertir oportunidades de mercado en ingresos recurrentes.

Más de 5 años de experiencia comercial relevante en entornos tecnológicos dinámicos y de alto crecimiento.

Dominio profesional completo de español e inglés (Nivel C1/C2).

Residencia en Madrid (o disposición para trasladarse) con disponibilidad para viajar internacionalmente.

Incentivos

Retribución variable sin límite (variable uncapped) ligada directamente al cierre de contratos de consumo GPU (alto potencial de ingresos).

Exposición directa al C-Level: Sin capas corporativas intermedias; trabajarás directamente con el CEO, el Director General y el Consejo de Administración.

Fuerte posicionamiento estratégico apalancado en partnerships tecnológicos de primer nivel (ej. ecosistema NVIDIA) y las tendencias de Soberanía del Dato de la UE.

Alta visibilidad en el mercado, incluyendo oportunidades de actuar como ponente en los principales eventos del sector respaldado por partners de primer nivel.

Plan de carrera claro hacia la posición de Chief Revenue Officer (CRO) a medida que la empresa escale.

Proceso de selección

Filtrado inicial con Talentophia.

Primera entrevista centrada en el historial comercial, metodología de hunting y nivel de idiomas.

Entrevista final con la Alta Dirección (CEO / Director General).

📌 Head of Revenue / Head of Growth (Tres Cantos)
🏢 TALENTOPHIA
📍 Tres Cantos