En Evolve, creemos en el poder de la educación para cambiar vidas. Ofrecemos programas de alta calidad en tecnología, diseñados para preparar a nuestros estudiantes para los desafíos del futuro. Nuestro equipo está compuesto por profesionales apasionados y dedicados a la excelencia educativa. Únete a nosotros y forma parte de una comunidad que valora la innovación y el crecimiento cualificado. El Head of B2 B es el motor comercial del negocio de Tech Enablement de Evolve. No vende formación: vende adopción tecnológica a CTOs, CDOs y directores de innovación de grandes empresas. Su trabajo es abrir puertas, detectar el dolor del cliente, y cerrar la operación. Trabaja codo a codo con el CPO y, a medida que el modelo escale, liderará su propio equipo comercial. Principales responsabilidades Identificar y abrir cuentas en sectores clave: banca, seguros, telco, energía, retail, industria y tecnología. Acceder directamente al CTO, CDO o director de innovación.



La primera conversación siempre es una introducción cualificada, nunca en frío. Mantener un pipeline activo con fases claras: identificación → reunión → diagnóstico → propuesta → cierre. Liderar la primera reunión entendiendo el problema del cliente antes de venderle nada. Hablar el idioma del CTO: stacks tecnológicos, herramientas de IA, arquitecturas y transformación digital. Gestionar el ciclo completo hasta la firma y negociar contratos enterprise defendiendo el valor del servicio. Co-diseñar propuestas con el CPO y trasladar el feedback real del mercado para afinar el producto. Garantizar que lo que se vende se puede entregar. Gestionar la relación post-venta y generar oportunidades de expansión dentro de cada cuenta. Construir un equipo comercial enterprise a medida que el modelo se valide. #J-18808-Ljbffr

📌 Head Ofb & Tech Enablement (Madrid)
🏢 EVOLVE
📍 Madrid