El/La Key Account Manager será responsable de la gestión y desarrollo de clientes clave del sector automoción e industria, impulsando el crecimiento de negocio y la rentabilidad de la compañía. Actuará como nexo entre el cliente y la organización, garantizando un servicio sobresaliente y alineado con la estrategia comercial de la compañía.
Descripción de la oferta
Responsabilidades principales
- Alcance de objetivos de ventas
- Cumplir o superar los objetivos de facturación y margen asignados.
- Definir e implementar planes comerciales orientados al crecimiento de ventas.
- Realizar seguimiento de KPIs comerciales: ventas, rentabilidad, cuota de mercado, entre otros.
- Gestión de cartera de clientes
- Mantener relaciones sólidas, duraderas y de confianza con clientes existentes.
- Identificar nuevas oportunidades de negocio dentro de la cartera asignada.
- Negociar contratos, precios y condiciones comerciales asegurando la rentabilidad y competitividad.
- Conocimiento de mercado y competencia
- Analizar tendencias del sector industrial y automoción.




- Detectar nuevas necesidades y oportunidades en clientes actuales y potenciales.
- Monitorizar la actividad y movimientos de la competencia.
- Desarrollo de negocio
- Prospectar y captar nuevos clientes y segmentos de mercado.
- Identificar proyectos industriales y de automoción con alto potencial.
- Representar a la compañía en ferias, eventos y reuniones comerciales.
- Contribuir activamente a la imagen de marca (estrategia inbound).
- Colaborar con Dirección en la revisión y definición de la estrategia comercial.
- Gestión de previsiones y reporting
- Elaborar previsiones de ventas (forecast) fiables y alineadas con los objetivos.
- Preparar informes periódicos para la Dirección.
- Analizar desviaciones respecto a objetivos y proponer planes de acción correctivos.

Formación y experiencia
- Formación técnica preferente (Ingeniería o similar).
- Experiencia en el sector industrial y/o automoción, valorándose especialmente

📌 KAM - Auto & Industry (España)
🏢 Michael Page
📍 España