Descripción del Puesto
Buscamos perfil Comercial para captar nuevos clientes y hacer crecer las ventas de los productos de nuestro cliente, compañía de gran tamaño fabricante y distribuidor de productos técnicos. Su objetivo principal será identificar oportunidades de negocio en el mercado, presentar el catálogo de productos de forma atractiva, gestionar objeciones y cerrar acuerdos comerciales.
Es la imagen principal de la empresa de cara al cliente, enfocado en generar relaciones de confianza a largo plazo y cumplir (o superar) las metas fijadas por la dirección.
2. Funciones del puesto
Prospección y Captación
Búsqueda activa de clientes: Identificar y contactar con nuevos clientes potenciales mediante llamadas en frío, visitas presenciales, puerta fría o canales digitales.
Gestión de la agenda comercial: Concertar y llevar a cabo reuniones comerciales de presentación de producto o servicio.
Estudio del mercado: Identificar qué busca la competencia y estar al tanto de las tendencias de consumo del sector.
Venta y Negociación
Presentación de ofertas: Argumentar los incentivos y características de los productos adaptándolos a las necesidades de cada cliente.
Negociación de condiciones: Acordar precios, volúmenes, plazos de entrega y condiciones de pago dentro de los márgenes autorizados.
Cierre de ventas: Gestionar la firma de contratos y asegurar el compromiso de compra.
Fidelización y Seguimiento
Gestión de la cartera existente: Mantener un contacto periódico con los clientes habituales para incentivar la recompra y detectar nuevas necesidades.
Resolución de incidencias: Canalizar las reclamaciones o dudas de los clientes con el departamento correspondiente para asegurar una respuesta rápida.
Gestión administrativa: Registrar la actividad,



contactos y ventas en el sistema CRM o en los reportes comerciales de la empresa.
3. Requisitos del Perfil
Formación Académica
Educación mínima: Educación Secundaria Obligatoria (ESO), Bachillerato o Formación Profesional (Grado Medio o Superior en Comercio, Marketing o Gestión Administrativa).
Valorable: Cursos específicos en Técnicas de Venta, Negociación, Atención al Cliente o Manejo de CRM.
Experiencia Previa
Entre 1 y 3 años de experiencia previa en puestos de venta
Habilidades Técnicas (Hard Skills)
Dominio de técnicas de venta: Manejo de metodologías de prospección, argumentación y técnicas de cierre de ventas.
Informática básica: Manejo fluido de correo electrónico, herramientas ofimáticas (Excel, Word) y uso de CRM a nivel usuario.
Carné de conducir: Imprescindible en caso de puestos con desplazamientos o visitas en zona asignada.
Habilidades Blandas (Soft Skills)
Habilidad de comunicación y persuasión: Facilidad de palabra, fluidez verbal y capacidad para convencer e impactar positivamente.
Escucha activa y empatía: Saber detectar rápidamente qué necesita el cliente y conectar con sus emociones o prioridades.
Tolerancia a la frustración: Capacidad de mantener una actitud positiva ante las negativas
Orientación a objetivos y perseverancia: Ambición por conseguir y superar las metas o comisiones marcadas.
Organización y autonomía: Capacidad para gestionarse su propio tiempo, rutas de visita y prioridades sin necesidad de supervisión constante.
Ofrecemos
Incorporación muy estable y permanente a compañía sólida con una marca muy reconocida en el mercado, de más de 400 empleados, fabricante y distribuidora de productos de alta calidad e innovación. Paquete retributivo formado por salario fijo más comisiones por ventas, coche nuevo de empresa, formación potente de inicio como continua y un horario de 7.00 a 15.00 de lunes a viernes.

📌 Comercial Ciudad Real
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