Descripción del puestoEl/la Director/a de Clínica será la figura responsable de liderar la gestión integral del centro, garantizando la consecución sostenida de los objetivos de facturación, productividad, conversión, calidad asistencial, organización operativa y desarrollo del equipo.
Buscamos un perfil con alta responsabilidad ejecutiva, visión de negocio, dominio comercial, capacidad de regulación diaria y liderazgo sólido.
Misión principalDirigir la clínica con plena responsabilidad sobre el resultado económico, comercial, operativo y humano del centro, asegurando la ejecución diaria, la correcta gestión del equipo, la optimización de oportunidades comerciales y la generación sostenida de facturación.
Responsabilidades principales1. Responsabilidad sobre el resultado de la clínicaAsumir la responsabilidad final sobre la facturación, productividad, conversión y cumplimiento de objetivos del centro.
Gestionar la clínica con mentalidad de propietario, entendiendo el impacto económico de cada decisión.
2. Dirección comercial del centroAsegurar la correcta gestión de primeras visitas, revisiones, presupuestos, cierres, financiaciones, recaptación y seguimiento comercial.
Supervisar la calidad de las oportunidades comerciales y no solo el volumen de actividad.
3. Dominio de financiación y recuperación de ventasSupervisar el proceso de financiación de tratamientos, evitando que una venta se dé por perdida de forma prematura.
Conocer y manejar alternativas ante rechazos de scoring o incidencias con financieras.
4. Regulación diaria del negocioDetectar si una caída puntual de facturación responde a una circunstancia aislada o a una pérdida de control del sistema.
Revisar de forma constante los indicadores que anticipan deterioro: bajada de conversión, menor seguimiento, caída de ticket, pérdida de disciplina comercial, menor calidad de agenda,



aumento de oportunidades sin trabajar o relajación del equipo.
5. Gestión y desarrollo del equipoLiderar al equipo desde la exigencia, la cercanía profesional y la responsabilidad.
Identificar el potencial real de cada asesor, recepcionista, perfil comercial o miembro del equipo.
6. Disciplina de ejecuciónAsegurar que las prioridades del día están claras desde primera hora.
Revisar agenda, oportunidades abiertas, pacientes pendientes, presupuestos no cerrados, financiaciones bloqueadas y acciones comerciales críticas.
7. Pensamiento sistémico y mejora estructuralAnalizar la clínica como un sistema completo: pacientes, equipo, agenda, procesos, financiación, liderazgo, ejecución y cultura.
Diferenciar entre solucionar un problema puntual y eliminar la causa que lo genera.
Requisitos del perfilExperienciaExperiencia previa como Director/a de Clínica, Responsable de Centro, Store Manager, Responsable Comercial, Coordinador/a de Unidad de Negocio o posición similar.
Experiencia gestionando equipos comerciales o de atención al cliente en entornos con objetivos económicos exigentes.
Muy valorable experiencia en medicina estética, salud privada, dental, estética avanzada, retail premium, servicios sanitarios, servicios financieros, formación, inmobiliario o venta consultiva.
Competencias claveAccountability y responsabilidad ejecutiva.
Liderazgo comercial.
Pensamiento sistémico.
Capacidad de diagnóstico.
Dominio de indicadores de negocio.
Conocimientos deseablesGestión de KPIs comerciales y operativos.
Técnicas de venta consultiva.
Gestión de agenda comercial.
Qué ofrecemos
• Incorporación a un proyecto sólido y en expansión dentro del sector de medicina estética. • Capacitación continua y desarrollo profesional a través de nuestro Dorsia Academy y campus formativo. • Excelente ambiente de trabajo. • Incentivos económicos competitivos a corto, medio y largo plazo. • Retribución flexible (recibe tu salario cuando quieras).

📌 Director/a Clinica - Málaga 300726
🏢 Clínicas Dorsia
📍 Málaga