Tu misión Buscamos una persona para unirse al equipo de ventas de Cocircular, que tenga interés por el área de desarrollo de negocio, marketing y ventas, y quiera trabajar en un entorno muy vibrante y con mucha proyección. Tu misión será contribuir en el crecimiento de la empresa a través de la consecución de las ventas con empresas: prospección de reuniones (durante los primeros meses), demostración del producto, cierre de venta y seguimiento.

Qué harás

Cerrarás negocio con dos fuentes de oportunidades. El equipo SDR te agendará reuniones con prospectos cualificados y te asignará negocios a través del CRM. Tú confirmarás la creación de esos negocios después de la demo, siempre que cumplan los criterios de cualificación establecidos, y en paralelo agendarás tus propias reuniones.

Conducirás demos de 40‑45 minutos con tu potencial cliente para presentarle CoCircular. El objetivo es que tu potencial cliente se enamore de CoCircular y definen siguientes pasos para avanzar en el proceso de venta, de cara a un cierre temprano.

Gestionarás tu pipeline de principio a fin. Moverás a tus clientes a través de las etapas del embudo con un seguimiento constante que los mantenga enganchados a CoCircular hasta ganar la venta; el pipeline limpio y con siguiente paso en todo momento será parte importante del trabajo.

Serás una voz activa en el sector, con presencia constante en LinkedIn, publicando contenido de valor para tus prospectos y participando en las conversaciones que importan en construcción, industria y sostenibilidad.

Lo que buscamos

Experiencia

Al menos 1,5 años en ventas B2B.

Muy relevante que esa experiencia incluya una parte de outbound y de prospección (SDR o full cycle).





Experiencia en el cierre de ventas.

Si vienes de un rol exclusivamente de SDR y aún no has cerrado ventas, nos interesará tu crecimiento en esa posición: evolución de seniority, responsabilidades de liderazgo, métricas de generación y el porcentaje de cierre del pipeline que tú mismo generaste.

Habilidades

Organización y gestión de procesos. Comodidad con el uso de la IA y tecnología de ventas.

Prospección.

Negociación.

Uso de Hubspot.

Escucha activa y empatía. Un buen discovery es, sobre todo, saber escuchar y preguntar.

Persuasión y storytelling. Traducir una funcionalidad en una razón para actuar.

Trabajo en equipo. Tu resultado empieza en el trabajo de un SDR, y esa relación define el rendimiento de ambos.

Automotivación y resiliencia. Vas a prospectar y vas a recibir muchos noes por cada sí.

Español nativo.

Qué te ofrecemos

Propósito: poder dedicar tu energía y talento junto a un equipo innovador y motivado a generar un impacto social y medioambiental positivo.

Flexibilidad horaria: respetando las reuniones establecidas y las franjas de trabajo más productivo como comunes.

Retribución fija + comisiones por ventas.

Posibilidades de crecimiento interno, con progresión salarial vinculada a objetivos y recorrido.

Herramientas de prospección y sales intelligence a tu disposición desde el primer día.

Onboarding estructurado, con formación de producto y acompañamiento comercial.

Un producto con impacto real en la sostenibilidad del sector de la construcción.

Ordenador portátil (o política ‘my own device’) y móvil de empresa.

Vacaciones: 22 días + día de cumpleaños + 1 día extra de Cocircular + 24 y 31 de Diciembre + 5 de Enero.

📌 Account Executive (AE) (Madrid)
🏢 Zubi Labs
📍 Madrid