Account Executive para incorporarse a una compañía tecnológica en pleno crecimiento que está transformando la forma en la que las empresas gestionan procesos financieros mediante tecnología. Si disfrutas construyendo negocio, llevando conversaciones estratégicas con clientes y gestionando el ciclo comercial de principio a fin, nos gustaría conocerte. ¿Cuál será tu misión?
Serás responsable de desarrollar nuevas oportunidades de negocio y gestionar el proceso comercial de forma integral, acompañando a empresas Mid‑Market y Enterprise en la adopción de una solución SaaS con un claro impacto en eficiencia y optimización de procesos. Tendrás un papel protagonista en el crecimiento de la compañía, combinando generación de negocio, venta consultiva y colaboración con equipos internos. Gestionar el ciclo completo de venta (prospección, discovery, demos, propuesta, negociación y cierre).
Generar nuevas oportunidades mediante acciones outbound y gestionar oportunidades inbound. Mantener conversaciones consultivas con CFOs, Finance Directors y otros stakeholders de negocio. Comprender los procesos del cliente para construir una propuesta de valor alineada con sus necesidades.
Coordinarte con Marketing, Producto y Customer Success para asegurar una excelente experiencia durante todo el proceso comercial.
Mantener un pipeline sólido y predecible utilizando herramientas CRM. Alcanzar y superar los objetivos comerciales establecidos.
Entre
4 y 8 años de experiencia en ventas B2B SaaS. Experiencia consolidada como
Account Executive gestionando el ciclo completo de venta.
Experiencia en venta consultiva dentro de compañías tecnológicas de alto crecimiento. Acostumbrado/a a generar parte de tu propio pipeline y trabajar con objetivos comerciales exigentes.
Experiencia vendiendo a compañías Mid‑Market o Enterprise. Capacidad para relacionarte con perfiles C‑Level y construir relaciones de confianza. Español e inglés profesionales. Haber trabajado en compañías SaaS.
Experiencia comercializando soluciones dirigidas a departamentos financieros, operaciones, RRHH o procesos críticos de negocio.
Experiencia en venta internacional. Familiaridad con metodologías como MEDDPICC, Challenger, SPIN o Value Selling. Un proyecto en plena fase de crecimiento con impacto directo en el negocio. Venta consultiva de una solución con una propuesta de valor muy sólida. Autonomía y ownership real sobre tu cartera y pipeline. Ambiente dinámico, colaborativo y orientado a resultados.
Salario fijo competitivo + variable atractivo.
📌 Account Executive | BarcelonaB SaaS | Mid-Market & Enterprise (Madrid)
🏢 Paul Marlex
📍 Madrid
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