Te vas a encargar de impulsar el crecimiento del negocio de GIGAS en la zona de Madrid mediante la identificación, prospección y captación activa de nuevas cuentas corporativas (70 % Hunter), así como la fidelización, retención y desarrollo estratégico de la cartera de clientes actuales (30 % Farmer). Serás responsable de posicionar las soluciones de Cloud, Telecomunicaciones, IA y Ciberseguridad de GIGAS en el mercado empresarial, garantizando el cumplimiento de los objetivos de facturación y rentabilidad asignados, y asegurando una experiencia de cliente excelente y de largo plazo.

¿De qué responsabilidades y tareas te vas a encargar? Equilibrio comercial (70 % Hunter / 30 % Farmer): Focalización en la captación proactiva de reciente negocio en el mercado nacional, combinada con la fidelización y el crecimiento estratégico de las cuentas clave ya existentes.

Prospección activa y apertura de mercado: Identificación de empresas target (perfil de cliente ideal) mediante técnicas avanzadas de puerta fría digital (LinkedIn Navigator, eventos, bases de datos) para generar un pipeline constante.

Venta consultiva tecnológica: Auditoría de las infraestructuras actuales de los clientes para traducir el porfolio de GIGAS (Cloud, Telecomunicaciones, IA y Ciberseguridad) en propuestas de valor de negocio rentables y comprensibles.

Interlocución técnica y de negocio: Capacidad para conectar con perfiles técnicos (CIO/CTO), entender sus necesidades críticas y estructurar propuestas que demuestren un ROI claro ante la dirección financiera.

Gestión del ciclo completo de venta (End-to-End): Dominio absoluto de todas las fases comerciales, liderando de manera autónoma desde la cualificación inicial y la defensa técnica hasta la negociación de contratos complejos y el cierre.

Liderazgo de licitaciones y RFPs: Coordinación y respuesta precisa a pliegos de condiciones y propuestas complejas para grandes cuentas,



asegurando el cumplimiento de requisitos técnicos, legales y plazos.

Desarrollo de cuentas (Cross‑selling y Up‑selling): Identificación de necesidades latentes en la cartera de clientes actuales para maximizar el valor de vida del cliente (Customer Lifetime Value) mediante la venta cruzada o de mayor valor.

Gestión rigurosa del CRM y Forecast: Disciplina en el uso de herramientas de gestión para mantener un reporte preciso del ciclo de venta, un embudo sano y previsiones de cierre fiables.

Orientación a objetivos y resultados: Enfoque directo al cumplimiento de cuotas y métricas de venta mensuales (NCA), trimestrales y anuales, demostrando tolerancia a la presión y eficiencia en el funnel de conversión.

Embajador de marca GIGAS: Representación estratégica de la compañía en el tejido empresarial, contribuyendo directamente al crecimiento sostenido de los ingresos recurrentes de la organización.

Requisitos mínimos Experiencia mínima de 3–5 años en el sector tecnológico, especialmente en venta de cloud en entornos SAS.

Sólidos conocimientos técnicos en Cloud.

Conocimiento del mercado español.

Perfil field sales, acostumbrado/a a trabajar con forecast mensual, face to face con cliente y con objetivos ambiciosos.

¿Con qué competencias nos gustaría que contaras? Fuerte orientación al cliente.

Proactividad, empatía y constancia.

Creatividad para encontrar soluciones, presentarlas, negociarlas y cerrarlas.

Gran capacidad de negociación.

Capacidad para enfrentarse a entornos competitivos de alta presión.

Autonomía para la gestión y captación de clientes.

Buenas habilidades de comunicación escrita y verbal.

Retribución compuesta por fijo y comisiones.

Horario de oficina con flexibilidad en la entrada y salida.

Modalidad de trabajo híbrida.

Plan de Retribución Flexible con Cobee.

Muy buen ambiente de trabajo.

Opción de contratación en otras ciudad de España como Barcelona, Sevilla, Málaga, Bilbao y Valencia.

📌 Account Executive (Madrid)
🏢 Gigas Hosting
📍 Madrid