Responsabilidades

Gestionar oportunidades cualificadas (SQLs) en el mercado italiano, desde la demo hasta el cierre

Liderar procesos de venta consultiva, entendiendo las necesidades del cliente y aportando soluciones a medida

Negociar y cerrar acuerdos, buscando siempre relaciones win-win

Diseñar y presentar propuestas comerciales de alto impacto

Construir relaciones sólidas con decisores y stakeholders clave

Realizar un seguimiento constante del pipeline para maximizar conversión

Colaborar estrechamente con Marketing y SDRs para optimizar la generación de negocio

Registrar y gestionar la actividad comercial en CRM (Pipedrive), asegurando calidad y visibilidad del funnel

Requisitos

Italiano nativo

Formación en ADE, Marketing, Comunicación o similar

+3 años de experiencia en ventas B2B (idealmente en SaaS o venta consultiva)

Manejo fluido de herramientas digitales y CRM

Requisitos valorados

Español e inglés intermedio

Experiencia en entornos tecnológicos o SaaS

Conocimiento en Prevención de Riesgos Laborales (PRL) o sectores afines

Otros requisitos deseados





Robusto orientación a resultados y mentalidad de cierre

Disfrutar construyendo relaciones y generando confianza

Eres proactivo, organizado y con capacidad analítica

Te adaptas bien a entornos cambiantes y de crecimiento

Te interesa la mejora continua y aprender constantemente

Beneficios

Contrato indefinido

Centro de trabajo en Madrid: Vía de las Dos Castillas, 33, Edif. 7, 3ª planta, 28224 Pozuelo de Alarcón

Flexibilidad horaria y modalidad híbrida

25 días laborables de vacaciones anuales (23 + 2 festivos locales de libre elección)

Jornada intensiva de 08 a 15h los viernes, julio, agosto y el día de tu cumpleaños

Oficinas equipadas con todo lo que necesitas para tu break: cafeteras, fuentes de agua, microondas, etc.

Formación y desarrollo profesional continuo

Iniciativas de bienestar y hábitos saludables

Productos de retribución flexible: transporte, restaurante, guardería y seguro médico

Acceso a Corporate Benefits (portal de descuentos)

Programa Referral de candidatos

📌 Account Executive (SaaSB) – Mercado Italiano (Madrid)
🏢 CTAIMA
📍 Madrid