Yurest – Valencia, Valencian Community, Spain

Account Executive En

Yurest buscamos un/a

Account Executive para acelerar el crecimiento de nuestro SaaS B2B para hostelería. Este rol se centra en cerrar oportunidades cualificadas: los leads llegan trabajados por el equipo de SDR, con contexto y necesidad clara.

Tu misión es convertir interés real en clientes satisfechos, guiando al prospecto desde la demo hasta el cierre, y asegurando una transición limpia hacia onboarding.

Es un rol clave en ingresos, calidad de venta y posicionamiento de Yurest en el mercado.

Gestionar oportunidades inbound cualificadas generadas por el equipo de SDR.

Realizar demos de producto adaptadas al contexto operativo y de negocio del cliente.

Entender las necesidades del hostelero o grupo y traducirlas en una propuesta de valor clara y concreta.

Elaborar y presentar propuestas comerciales.

Negociar condiciones y cerrar ventas con decisores (propietarios, gerentes, responsables de operaciones).

Mantener el CRM actualizado con información precisa y accionable.

Coordinar el handover con el equipo de onboarding / implementación.

Aportar feedback continuo sobre objeciones, pricing, producto y discurso comercial.

Cumplir objetivos de ventas y conversión.

Experiencia previa como Account Executive o perfil de cierre en SaaS B2B (2+ años).





Experiencia vendiendo software en modelo recurrente (MRR/ARR).

Capacidad para gestionar procesos de venta estructurados a partir de leads cualificados.

Conocimiento y uso práctico de frameworks de venta consultiva (BANT, MEDDICC, SPIN, Challenger u otros).

Habilidad para comunicar valor de negocio, no solo funcionalidades.

Comodidad trabajando con CRM (HubSpot, Salesforce, GoHighLevel u otros).

Perfil orientado a resultados, con mentalidad analítica y foco en mejora continua.

Excelentes habilidades de comunicación en español. Valorable nivel de inglés profesional.

Se valorará especialmente

Experiencia en venta de software SaaS.

Experiencia previa vendiendo a empresas de hostelería o vertical horeca.

Haber trabajado con tickets medios y procesos de venta no transaccionales.

Afinidad con entornos startup o scale-up.

Proyecto SaaS sólido y en crecimiento dentro del sector hostelería.

Producto con claro encaje en mercado y roadmap definido.

Leads cualificados desde SDR (sin outbound).

Salario fijo competitivo + variable atractivo ligado a resultados.

Autonomía real y cercanía con el equipo de producto y revenue.

Contexto ágil, exigente y con impacto directo en el negocio.

📌 Account Executive – SaaSB (Madrid)
🏢 Yurest
📍 Madrid