Gestión de cuentas estratégicas

Gestionar y desarrollar relaciones comerciales con clientes estratégicos.

Actuar como interlocutor principal para las cuentas asignadas.

Elaborar planes de crecimiento y desarrollo de cada cuenta.

Identificar oportunidades de ampliación de servicios y soluciones.

Garantizar una experiencia de cliente excelente y una relación a largo plazo.

Desarrollo de negocio

Detectar nuevas oportunidades comerciales en clientes actuales y potenciales.

Impulsar la generación de negocio en Autoridades Portuarias, Terminales Marítimas, Comunidades Portuarias (PCS), operadores logísticos y organismos públicos.

Desarrollar iniciativas de cross‑selling y upselling sobre el portfolio de soluciones de la compañía.

Participar en acciones de expansión internacional y apertura de nuevos mercados.

Venta consultiva

Comprender las necesidades operativas y estratégicas de los clientes.

Colaborar con los equipos de Producto, Tecnología y Operaciones para diseñar propuestas de valor adaptadas.

Presentar soluciones y propuestas comerciales a interlocutores de distintos niveles organizativos, incluyendo dirección y equipos técnicos.

Liderar procesos de negociación y cierre de acuerdos.

Licitaciones y contratación pública

Participar en la identificación de oportunidades de contratación pública.

Colaborar en la preparación de ofertas comerciales y propuestas técnicas.

Coordinarse con los equipos internos para la elaboración y defensa de propuestas.

Investigación y análisis de mercado

Analizar tendencias del sector portuario, logístico y tecnológico.

Identificar nuevas oportunidades relacionadas con la digitalización, automatización e Inteligencia Artificial.

Mantener un conocimiento actualizado del mercado y de la competencia.

Imprescindibles

Experiencia mínima de entre 2 y 5 años en posiciones comerciales B2B o gestión de cuentas estratégicas.

Experiencia en venta consultiva y gestión de ciclos comerciales complejos.





Capacidad demostrable para generar relaciones de confianza con clientes.

Experiencia en prospección activa (llamadas, LinkedIn, email…)

Muy valorable

Experiencia en el sector portuario, marítimo, logístico o transporte.

Conocimiento de Port Community Systems (PCS), Terminal Operating Systems (TOS) o soluciones tecnológicas para la cadena logística.

Experiencia en contratación pública y licitaciones.

Experiencia en entornos internacionales.

Experiencia comercializando soluciones software, SaaS o proyectos de transformación digital.

Idiomas Imprescindibles

Español nativo o bilingüe.

Inglés profesional (nivel C1 o superior).

Muy valorable

Francés.

Aunque no buscamos un perfil técnico, sí es importante que pueda desenvolverse con soltura en conversaciones relacionadas con:

Soluciones software empresariales.

Plataformas cloud y modelos SaaS.

Integraciones y APIs.

Analítica de datos y plataformas de información.

Automatización de procesos.

Inteligencia Artificial aplicada al negocio.

Nuestra propuesta de valor para ti

Incorporación a una compañía tecnológica consolidada y referente en su sector.

Participación en proyectos estratégicos de transformación digital para clientes nacionales e internacionales.

Modelo de trabajo híbrido y flexiblidad horaria.

Paquete retributivo competitivo compuesto por salario fijo y variable vinculado a resultados.

Jornada reducida de 37,5 horas/semana.

Julio y agosto jornada intensiva.

Día libre en tu cumpleaños.

Retribución adaptable.

Seguro de vida y accidentes.

Prodevelop comenzó a especializarse en ayudar a la digitalización del sector portuario allá por el año 1993, prestando servicios y soluciones en el área de las Tecnologías de la Información y las Comunicaciones.

Desde entonces hemos ido creciendo y disponiendo de diferentes sedes, Valencia, Algeciras y Barcelona. Así como una extensa red de clientes en Europa, África, América y Oceanía. Ya somos más de 120 profesionales altamente cualificados, y tenemos un crecimiento y rentabilidad sostenibles en los últimos años.

📌 Account Manager (Madrid)
🏢 PRODEVELOP
📍 Madrid