El objetivo

Diseñar, ejecutar y optimizar la estrategia de adquisición global para aumentar el tráfico cualificado y las conversiones (leads cualificados) -oferta y demanda- al menor coste posible, sin sacrificar la calidad que el resto del funnel necesita para convertir. En tu día a día, gestionarás campañas de pago, optimizarás el SEO on-page y off-page y coordinarás acciones de SEM para mejorar el rendimiento global. Analizarás datos de rendimiento, elaborarás informes claros y propondrás mejoras continuas basadas en métricas de negocio.

Responsabilidades clave

SEM y paid: estrategia y gestión, con CAC objetivo por canal.

SEO: estrategia y ejecución. Tenemos miles de motos en catálogo y presencia en varias ciudades; el potencial está prácticamente sin explotar.

Afiliación, referral y partnerships de captación: desarrollar y gestionar estos canales.

Tráfico directo y de marca: hacer crecer el branded search.

Definición y segmentación de audiencias de captación, diferenciando oferta (hosts) y demanda (riders), que se compran de forma muy distinta.

Gestión del presupuesto y del media mix, decidiendo dónde entra y sale cada euro.

Testing de nuevos canales de adquisición.

Coordinación muy estrecha con Growth Manager y CRM Manager,



con feedback constante en ambos sentidos sobre calidad de lead y comportamiento en funnel. KPIs de los que serás dueño/a

CAC por canal y por host/rider

Volumen de tráfico cualificado

CPL y coste por registro

% de tráfico por canal (y reducción de la dependencia de paid)

Posicionamiento SEO y GEO

ROAS por canal

Tasa de leads que pasan a lead cualificado. Qué buscamos

Mínimo 5-7 años en captación digital, con dominio real y demostrable tanto de SEO como de SEM.

Historial de haber escalado canales con presupuesto propio y haber respondido por el CAC.

Sólidas aptitudes analíticas con manejo habitual de Google Analytics, Google Tag Manager, Search Console, herramientas de SEO y plataformas de paid

Mentalidad de dueño del P&L; de canal: sabes cuándo apagar algo que funciona en volumen pero no en margen.

Capacidad para trabajar en equipo, comunicación clara, autonomía, mentalidad de experimetnación y foco en resultados de negocio Deseable

Experiencia en marketplaces o modelos de doble cara.

Experiencia colaborando con agencias de SEO y SEM

Contexto startup: presupuestos que hay que estirar y decisiones que no esperan al comité del mes que viene.

📌 Acquisition Manager (SEO, SEM & Paid) — Tráfico y leads cualificados (España)
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📍 España