Misión del Puesto Maximizar la rentabilidad y competitividad del producto aéreo de la OTA mediante la negociación, contratación y mantenimiento de acuerdos comerciales estratégicos con aerolíneas nacionales e internacionales (regulares, LCC y de NDC). Su objetivo es garantizar las mejores tarifas, inventario exclusivo y condiciones ventajosas para su posterior distribución y venta en la plataforma.

Funciones y Responsabilidades Principales

Negociación Comercial

Negociar contratos de distribución de aerolíneas, incluyendo tarifas privadas, netas, acuerdos de incentivos overrides, y comisiones especiales.

Gestión de Alianzas y NDC:

Desarrollar y mantener relaciones sólidas con aerolíneas fundamental. Impulsar la adopción y negociación de conexiones directas

NDC - New Distribution Capability para evitar recargos de GDS.

Análisis de Rentabilidad

Analizar el rendimiento de las rutas y aerolíneas contratadas, asegurando que se cumplan los objetivos de volumen de ventas para activar los incentivos pactados.

Benchmarking y Monitoreo

Monitorear constantemente las tendencias del mercado, las estrategias de la competencia y los cambios de tarifas en el sector aéreo.

Coordinación Interna





Trabajar en conjunto con el equipo de IT/Integraciones para asegurar la correcta carga y conectividad de los contratos en el motor de búsqueda de la OTA, y con el equipo de Marketing para co‑financiar campañas promocionales con las aerolíneas.

Resolución de Disputas

Actuar como punto de escalamiento para resolver problemas comerciales o de inventario de alto nivel con los proveedores aéreos.

Requisitos Mínimos

Grado Universitario en Turismo, Administración y Dirección de Empresas (ADE), Comercio Internacional o carreras afines.

Inglés

Fluido / C1 (indispensable para negociaciones internacionales).

Conocimiento avanzado de tecnología de distribución moderna:

NDC, APIs, agregadores .

Experiencia mínima de

3 a 5 años en contratación aérea, preferiblemente dentro de una

OTA, Banco de Camas (Bedbank), Consolidador Aéreo o trabajando directamente en el departamento comercial/ventas de una línea aérea .

Dominio profundo del ecosistema de distribución aérea:

GDS (Amadeus, Sabre, Travelport) .

Comprensión de conceptos clave del sector: Ancillaries (servicios auxiliares), códigos compartidos (codeshare), BSP, e incentivos por tramos (front-end y back-end).

📌 Airline Contracting Manager (Madrid)
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📍 Madrid