Food Service Area Manager Location: Cataluña, Aragón y Andorra (Barcelona).

Responsabilidades

Definir prioridades comerciales y ejecutar el plan de crecimiento para la zona.

Identificar nuevas oportunidades de mercado.

Analizar resultados y tomar decisiones para mejorar el rendimiento.

Fortalecer las relaciones con distribuidores actuales.

Identificar e incorporar nuevos partners estratégicos dentro del canal HORECA.

Acompañar a los distribuidores en el desarrollo del negocio y la generación de oportunidades.

Conectar clientes finales con las soluciones y distribuidores más adecuados.

Desarrollar relaciones de largo plazo con restaurantes, hoteles, cadenas y otros operadores.

Detectar oportunidades, elaborar propuestas de valor y negociar acuerdos.

Trasladar previsiones de ventas fiables y el cumplimiento de los objetivos comerciales.

Presentar soluciones innovadoras adaptadas a las necesidades del cliente.

Promover categorías estratégicas alineadas con la estrategia comercial.

Participar en demostraciones, eventos, ferias y actividades de generación de negocio.

Colaborar estrechamente con Proyectos, Marketing, Customer Care y otros departamentos para ofrecer una experiencia excelente al cliente.

Requisitos de experiencia

Grado universitario.

Al menos 5 años de experiencia en ventas B2B.

Experiencia gestionando territorios comerciales con autonomía.





Experiencia desarrollando redes de distribución y partners.

Experiencia en el sector catalán HORECA, equipamiento profesional o industrias afines.

Idiomas

Español fluido.

Catalán fluido.

Inglés y otros idiomas serán valorados positivamente.

Herramientas

Experiencia utilizando CRM (Salesforce es un plus).

Dominio de herramientas digitales de venta.

Disponibilidad

Disponibilidad para viajar de forma habitual dentro del área.

Perfil buscado

Orientado a resultados y apasionado por las ventas.

Proactivo, con iniciativa y capacidad para abrir nuevas oportunidades.

Sobresaliente comunicador y negociador.

Capaz de influir en distribuidores, clientes y equipos internos.

Organizado y disciplinado en la gestión de su actividad comercial.

Analítico y acostumbrado a tomar decisiones basadas en datos.

Oferta y beneficios

Confianza, autonomía y oportunidades de crecimiento.

Sé parte de una empresa centrada en el cliente, liderazgo sostenible, innovación e impacto social.

Posibilidad de trabajar en modalidad híbrida y lograr un equilibrio entre vida personal y profesional.

Posibilidad de participar en un cambio en la industria que marca la diferencia — en cómo las personas viven, cocinan, limpian, cuidan y sirven.

Beneficios específicos por país diseñados para apoyar tu bienestar.

📌 Area Manager - Food Equipment (Madrid)
🏢 Electrolux Professional Group
📍 Madrid