Nuestro cliente es una conocida multinacional retailer líder en perfumería y cosmética selectiva, con mas de 150 de puntos de venta entre España y Portugal. Desean incorporar un Category Manager coordinator reportando al senior Category Manager. Buscamos un perfil muy analítico habituado a realizar análisis constantes y trabajar con el dato para justifcar cualquier decisión, entre 4 y 7 años en posición similar en entorno multinacional, habituado/a a l iderar la gestión integral de la categoría mediante el desarrollo del surtido, la relación con las marcas, la negociación comercial, el análisis de negocio y la colaboración transversal con los equipos de Marketing, Retail, Ecommerce y Supply Chain para ofrecer la mejor experiencia al cliente y maximizar los resultados de negocio.

Se ofrece incorporarse a un equipo muy vibrante en constante crecimiento y posibilidades de desarrollo profesional dentro de una empresa líder del mercado retail cosmética y perfumería.

MISIÓN Responsable de definir e implementar la estrategia de su categoría en Iberia, asegurando el crecimiento sostenible de ventas, rentabilidad y cuota de mercado. Lidera la gestión integral de la categoría mediante el desarrollo del surtido, la relación con las marcas, la negociación comercial, el análisis de negocio y la colaboración transversal con los equipos de Marketing, Retail, Ecommerce y Supply Chain para ofrecer la mejor experiencia al cliente y maximizar los resultados de negocio.

RESPONSABILIDADES Estrategia y Gestión de Categoría

Definir e implementar la estrategia comercial de la categoría alineada con los objetivos de la compañía.

Analizar tendencias de mercado, comportamiento del consumidor y entorno competitivo para identificar oportunidades de crecimiento.

Construir planes de negocio anuales para la categoría y las principales marcas.

Gestionar el ciclo de vida completo del portfolio de productos, desde lanzamientos hasta descatalogaciones.

Gestión de Marcas y Negociación Comercial

Desarrollar relaciones estratégicas con marcas y proveedores nacionales e internacionales.

Liderar negociaciones comerciales, incluyendo condiciones de compra,



inversión comercial, promociones y exclusividades.

Elaborar y dar seguimiento a planes de negocio conjuntos con los principales partners.

Identificar nuevas marcas y oportunidades de desarrollo e incorporación al portfolio de Sephora.

Gestión de Surtido y Lanzamientos

Definir el surtido óptimo para los diferentes canales y formatos de tienda.

Liderar la implementación de lanzamientos estratégicos y novedades de la categoría.

Garantizar un equilibrio adecuado entre innovación, tendencias y rendimiento comercial.

Colaborar con equipos de merchandising para optimizar la visibilidad y experiencia de compra.

Análisis de Negocio y Seguimiento de KPIs

Monitorizar el desempeño de la categoría mediante indicadores de ventas, margen, stock, rotación y rentabilidad.

Realizar análisis periódicos para identificar riesgos, oportunidades y planes de acción.

Elaborar previsiones de ventas y seguimiento presupuestario.

Presentar resultados, recomendaciones y planes de crecimiento a la dirección.

Colaboración Transversal

Trabajar estrechamente con Marketing, Ecommerce, Retail, CRM y Supply Chain para maximizar el rendimiento de la categoría.

Coordinar campañas promocionales, animaciones comerciales y planes de activación de marca.

Asegurar la ejecución omnicanal de la estrategia de categoría.

Colaborar con equipos internacionales para garantizar la alineación con la estrategia global.

INTERNAL STAKEHOLDERS

Marketing, Ecommerce. CRM. Retail Operations, Merchandising, Supply Chain, Finance

Equipos comerciales internacionales (EMEA/Global)

EXTERNAL STAKEHOLDERS

Marcas y proveedores, Distribuidores, Agencias de estudios de mercado, Partners comerciales.

HABILIDADES Y COMPETENCIAS

Fuerte orientación comercial y estratégica.





Excelente capacidad analítica y toma de decisiones basada en datos.

Habilidades de negociación e influencia.

Visión orientada al cliente y conocimiento de tendencias de consumo.

Capacidad para gestionar múltiples proyectos en entornos dinámicos.

Habilidades de comunicación y presentación.

Capacidad para trabajar de forma transversal con múltiples stakeholders.

Dominio avanzado de Excel y herramientas de análisis de negocio.

REQUISITOS

Grado universitario en Administración y Dirección de Empresas, Marketing, Economía o similar.

Sólida experiencia en gestión de categorías, compras, merchandising o posiciones comerciales.

Experiencia en negociación con marcas y proveedores.

Conocimiento del sector retail y de las dinámicas de mercado del entorno de consumo.

Capacidad para interpretar datos y transformarlos en acciones comerciales.

EXPERIENCIA

Entre 4 y 7 años en posiciones de Category Management, Buying, Merchandising o funciones comerciales similares.

Profesional con una combinación equilibrada de visión estratégica, capacidad analítica y orientación comercial. Con experiencia construyendo relaciones sólidas con marcas y proveedores, identificando oportunidades de negocio y liderando negociaciones de valor. Capaz de trabajar en colaboración con equipos multidisciplinares para impulsar el crecimiento de su categoría en un entorno dinámico, altamente competitivo y orientado al cliente.

Se valorará experiencia previa en retail, beauty, cosmética, lujo o FMCG.

Experiencia demostrable gestionando P&L;, surtidos y negociaciones comerciales.

IDIOMAS

Español Nativo

Ingles C1

Portugues valorable

¿Qué ofrece la compañía?

Incorporación a la compañía líder del sector Beauty Prestige.

Entorno internacional con interacción diaria con Iberia y HQ

Elevada exposición a marcas líderes mundiales.

Proyectos estratégicos con alto impacto en negocio.

Cultura dinámica, colaborativa y orientada a la innovación.

Plan de desarrollo professional tanto dentro de la compañia como grupo.

Modelo híbrido (2 dias teletrabajo).

📌 Beauty Category Manager Iberia, Multinacional Retailer Perfumeria & Cosmetica (Madrid)
🏢 Optimaes Talent
📍 Madrid