Nuestro cliente es una compañía tecnológica especializada en soluciones de infraestructura IT, cloud y telecomunicaciones, con un posicionamiento claro en proyectos de valor orientados a mejorar la eficiencia, seguridad y continuidad del negocio de sus clientes.

Busca incorporar un Business Development Manager con el objetivo de desarrollar y consolidar la línea de negocio de Infraestructura y Cloud, con especial foco en soluciones de virtualización basadas en Proxmox, ubicado en Barcelona.

Objetivo del puesto

- Desarrollar negocio en la línea de Cloud e Infraestructura - Generar y gestionar oportunidades comerciales en entorno B2B - Acompañar a clientes en procesos de migración tecnológica - Apoyar a dirección en la actividad comercial y asumir progresivamente mayor autonomía

Responsabilidades principales

- Identificación y generación de nuevas oportunidades de negocio en empresas mid-market - Gestión del ciclo completo de venta: prospección, cualificación, propuesta y cierre - Desarrollo de relaciones con interlocutores principal (CTO, IT Manager, Dirección)

- Venta consultiva de soluciones de infraestructura, virtualización y cloud - Participación en proyectos de migración tecnológica, entendiendo necesidades y riesgos del cliente - Colaboración con el equipo técnico en la definición de soluciones a medida

- Construcción y seguimiento del pipeline comercial - Acompañamiento al Director General en procesos comerciales estratégicos - Contribución a la mejora y estructuración del modelo comercial

Enfoque del rol La posición combina tres dimensiones clave:

- Comercial: generación de negocio y cierre de oportunidades - Consultiva: capacidad de entender el negocio del cliente y proponer soluciones - Constructiva: participación en la evolución del modelo comercial

Es un rol con impacto directo en negocio, donde no solo se ejecuta,



sino que se contribuye a construir y escalar la función comercial.

Propuesta de valor

- Alta visibilidad e impacto directo en negocio - Trabajo cercano a dirección - Autonomía y capacidad real de decisión - Proyecto en crecimiento con recorrido profesional - Participación en proyectos tecnológicos de alto valor

Requisitos

- Entre 4 y 6 años de experiencia en posiciones comerciales B2B dentro del ámbito tecnológico - Experiencia en venta de soluciones de infraestructura IT, cloud o virtualización - Experiencia en venta consultiva, con capacidad para gestionar ciclos de venta medios-largos

- Experiencia gestionando el ciclo completo de venta (generación de oportunidades, desarrollo y cierre) - Capacidad de interlocución con perfiles técnicos (CTO, IT Manager) y de negocio - Experiencia en proyectos complejos o soluciones a medida (no venta transaccional)

- Experiencia previa en empresas tipo integrador IT, MSP o compañías orientadas a soluciones tecnológicas - Residencia en Barcelona o entorno cercano, con conocimiento del tejido empresarial de la zona

Valorable

- Experiencia en proyectos de migración tecnológica (infraestructura, cloud, virtualización) - Conocimiento o exposición a soluciones open source o entornos alternativos a VMware - Red de contactos activa en el ecosistema mid-market en Barcelona - Experiencia colaborando con equipos técnicos en la definición de soluciones - Inglés profesional

Competencias clave

- Capacidad analítica y orientación a negocio - Habilidades de comunicación y generación de confianza - Autonomía y proactividad - Resiliencia en entornos de venta compleja - Mentalidad de construcción y mejora continua Una oportunidad para dar un paso más allá en tu carrera, participando activamente en el crecimiento de una compañía tecnológica y construyendo desde dentro una línea de negocio con impacto real.

📌 Business Development Manager (Madrid)
🏢 Rebel Talent
📍 Madrid