En onext transformamos la forma en que los equipos técnicos y las empresas trabajan con IA. No vendemos herramientas: vendemos método. Context Engineering, Spec-Driven Development y Human-on-the-Loop son la base de lo que hacemos, y el resultado que llevamos a nuestros clientes es tangible: ×7 en velocidad de entrega, cero sprints perdidos y cero shadow AI.

Somos un equipo técnico de primer nivel y estamos abriendo nuestra función comercial. Esta es la oportunidad de ser la primera persona de ventas de un proyecto en pleno crecimiento, con producto validado y mercado de desarrollo de soluciones basadas en IA generativa por conquistar.

El rol

Serás la primera persona de ventas del equipo . Desde el primer día tu misión es clara: generar, cualificar y cerrar oportunidades con CTOs, VPs de Engineering y COOs de empresas tech con más de 50 desarrolladores o entre 100 y 500 empleados.

Es un rol de ciclo consultivo, no de producto de volumen. Buscamos a alguien que construya el proceso comercial con nosotros, no que espere un manual para leerlo.

Qué harás

- Prospección activa. No esperamos que el inbound haga el trabajo por ti.
- Discovery calls de 30 a 60 minutos con un ICP bien definido.
- Gestión del ciclo comercial completo, desde el primer contacto hasta el cierre.
- CRM (HubSpot) actualizado con disciplina, día a día.
- Reporting semanal y propuesta de mejora continua del proceso.

Qué buscamos

- 3+ años en venta consultiva B2B de software, SaaS o consultoría IT.
- Experiencia real vendiendo a perfiles técnicos (CTOs, Heads of Engineering). Aquí la credibilidad técnica no es opcional.
- Perfil hunter demostrado :



sabes generar tu propio pipeline, no solo cerrar lo que te llega.
- Comprensión funcional de IA : no necesitas programar, pero sí entender qué es un LLM, qué son los agentes o por qué Copilot no basta. Sin esto no hay conversación con un CTO.
- Catalán y castellano fluidos (imprescindible) e inglés escrito y leído a nivel perfecto .
- Mentalidad de startup : sin manual, sin estructura de gran empresa, orientación total a resultados y ownership.

Suma puntos (no imprescindible)

- Red de contactos con CTOs o VPs de Engineering en España.
- Experiencia en empresas tech de menos de 50 personas.
- Haber vendido transformación digital o consultoría IT (ciclo largo, venta conceptual).
- Conocimiento de metodologías de desarrollo (Scrum, Agile).
- Experiencia previa con HubSpot u otro CRM.
- Track record de cuota propia cumplida.

Qué ofrecemos

- Modelo de fijo + variable sin cap : cuanto más cierras, más cobras.
- Trabajo remoto , con encuentros presenciales puntuales en Barcelona.
- Autonomía real : nadie te mira las horas. Se te mide por resultados.
- Un equipo técnico de primer nivel del que aprenderás más sobre IA que en cualquier curso.
- Las mejores herramientas para vender: HubSpot, LinkedIn y nuestra propia metodología con IA (sí, usamos lo que predicamos).
- La ocasión de construir la función comercial desde cero y crecer con ella.

Cómo aplicar Si esto te encaja, aplica a través de LinkedIn con tu perfil. Nos interesa tu track record real de ventas más que una carta de presentación formal: cuéntanos qué has generado y qué has cerrado.

📌 Business Development Representative (BDR) — IA + SoftwareB (España)
🏢 onext
📍 España