Como

Comercial de Cuentas Retail,

serás responsable de gestionar y desarrollar la cartera de clientes de tu zona, impulsando el crecimiento de las cuentas estratégicas y liderando planes de mejora y recuperación de activos. Trabajarás estrechamente con los principales retailers para construir alianzas a largo plazo, desarrollar soluciones innovadoras y generar eficiencias en la cadena de suministro a través de la propuesta de valor de CHEP.

Formarás parte de un equipo ágil y colaborativo, contribuyendo al crecimiento sostenible del negocio y a la ejecución de iniciativas estratégicas de digitalización, productividad y sostenibilidad.

Principales Responsabilidades

Garantizar un entorno de trabajo seguro para sí mismo/a y apoyar a los compañeros/as en el cumplimiento de los objetivos de Zero Harm de CHEP y Brambles.

Conocer y cumplir el Código de Conducta de Brambles.

Negociar con Retailers la implementación de Acuerdos de Productividad de Activos y otros contratos, buscando eficiencias en la cadena de suministro para ambas partes.

Trabajar en un entorno matricial y colaborar con equipos locales para implementar acciones específicas a nivel local.

Participar en el programa Shaping Our Future, apoyando acciones locales alineadas con la nueva Política Comercial de Retail.

Coordinarse con los recursos de otros departamentos implicados en los planes de Productividad de Activos, como Asset Protection, SRA, KAM, International Call Centre y los recursos de campo del equipo Central EU.





Aplicar y realizar el seguimiento de la estrategia definida para las cuentas Strategic y Major, en alineación con los responsables de cuenta correspondientes.

Ejecutar el plan de productividad de activos en coordinación con el equipo de Supply Chain para garantizar la solución más productivo y rentable para la recuperación de activos.

Apoyar distintas áreas geográficas en España en acciones, proyectos o situaciones específicas que requieran refuerzo de recursos.

Ejecutar soluciones innovadoras dentro de su área de influencia e involucrar a los Retailers en proyectos de digitalización.

Apoyar iniciativas vinculadas a los pilares estratégicos de CHEP con los Retailers, incluyendo Transport Collaboration, BXB Digital y Sustainability.

Ejecutar el programa de auditorías de acuerdo con el plan anual de auditorías de CHEP.

Contribuir a la mejora de los resultados de las encuestas NPS.

Experiencia

Contar con un mínimo de 3 años de experiencia relevante en Supply Chain dentro del sector Retail, operadores logísticos o compañías manufactureras.

Aportar conocimientos del sector FMCG, redes de distribución Retail y cadena de suministro.

Demostrar experiencia en ventas, gestión de cuentas o funciones de atención al cliente.





Acreditar experiencia en venta y negociación con clientes Retail.

Contar con experiencia en ventas o prestación de servicios en entornos B2B.

Competencias y Conocimientos

Establecer prioridades y gestionar eficazmente la carga de trabajo para cumplir los plazos establecidos.

Coordinar y planificar actividades de manera organizada, asumiendo la responsabilidad de tareas delegadas. Mantener altos estándares de calidad con foco en la mejora continua.

Construir relaciones sólidas e influir positivamente en diversos grupos de interés.

Adaptarse a entornos cambiantes mostrando flexibilidad, resiliencia y credibilidad.

Trabajar de forma estructurada, disciplinada y orientada al detalle, garantizando la finalización efectiva de las tareas.

Proponer soluciones innovadoras y comunicar eficazmente con diferentes interlocutores.

Aplicar habilidades de razonamiento verbal y numérico, así como capacidades de influencia y negociación.

Conocer las tendencias de mercado, la gestión por categorías (Category Management) y la logística en el entorno Retail.

Utilizar herramientas como Microsoft Office, CRM y BW.

Dominar español e inglés.

Beneficios

Trabajar en una compañá certificada como Top 17 Global Employer

Modelo de trabajo híbrido y horario flexible

Plan de pensiones contributivo (voluntario)

Plan de compra de acciones (voluntario)

25 días laborables de vacaciones al año

Programa de asistencia al empleado/a (EAP)

3 días al año para actividades de voluntariado

📌 Comercial Cuentas Retail: País Vasco & Navarra (Madrid)
🏢 Chep
📍 Madrid