Comercial de Cuentas Senior – Sector Hospitality (Ámbito Nacional) ¿Tienes una trayectoria consolidada en ventas B2B dentro del sector hospitality y una cartera de contactos propia en hoteles, cadenas hoteleras o grupos F&B;?

Esta oportunidad puede interesarte.

Buscamos un/a

Comercial de Cuentas Senior para liderar el desarrollo de negocio en el segmento hospitality a nivel nacional, actuando como interlocutor/a de alto nivel ante directores de operaciones, compras y propietarios de hoteles de 4 y 5 estrellas.

Tus funciones principales

Prospección y apertura de nuevas cuentas en hoteles y cadenas nacionales e internacionales

Gestión del funnel completo: identificación, cualificación, propuesta y cierre

Negociación de contratos marco y acuerdos de volumen con centrales de compra

Fidelización y crecimiento de cartera activa (upselling/cross-selling)

Elaboración de QBRs y revisiones comerciales con clientes estratégicos





Forecast mensual y gestión de pipeline en CRM (Salesforce/HubSpot)

Asistencia a ferias sectoriales (FITUR, HIP, Hostelco) y representación ante asociaciones del sector (CEHAT, HOTREC)

Mentoría a comerciales junior en visitas conjuntas

Lo que buscamos

Grado en ADE, Turismo, Marketing o similar

Mínimo 8 años de experiencia en ventas B2B en el sector hospitality

Cartera de contactos consolidada en el sector

Experiencia en venta consultiva de soluciones o servicios

Disponibilidad para viajar a nivel nacional

Salario base: 38.000 – 60.000 € brutos/año (según experiencia y cartera aportada)

OTE total: 55.000 – 80.000 € brutos/año (perfiles senior con cartera sólida pueden superar los 80K€)

Vehículo de empresa + tarjeta de combustible

Dietas y gastos de viaje cubiertos

Flexibilidad horaria y remoto parcial

📌 Comercial de Cuentas Senior – Sector Hospitality (Ámbito Nacional) (Madrid)
🏢 Harry Hope. España
📍 Madrid