Para nuestro cliente,

empresa líder en su sector ,

STANDBY.es | Selección de Personal selecciona:

Director/a Comercial | B2B | Madrid | Barcelona.

Funciones principales

Diseñar, junto con la Dirección General, la estrategia comercial que impulse el crecimiento y la consolidación de la compañía en el mercado nacional.

Liderar, desarrollar y motivar un equipo comercial de entre 2 y 3 personas, fomentando una metodología de venta consultiva enfocada en aportar valor al cliente.

Supervisar el ciclo completo de las oportunidades comerciales, asegurando un seguimiento estructurado desde la identificación del proyecto hasta su adjudicación y ejecución.

Impulsar la generación de nuevas oportunidades desde las fases iniciales de prescripción, estableciendo relaciones con ingenierías, constructoras, instaladores y direcciones de proyecto.

Presentar y defender soluciones técnicas ante interlocutores especializados, poniendo el foco en la diferenciación, la calidad y el valor añadido de la propuesta.

Desarrollar y fortalecer una red de contactos estratégicos dentro del ecosistema de la construcción, la ingeniería y las instalaciones técnicas.

Analizar las necesidades de los clientes y diseñar propuestas comerciales alineadas con sus requerimientos técnicos y objetivos de negocio.

Perfil demandado

Formación o experiencia en entornos técnicos, con al menos 5 años de trayectoria comercial B2B en Protección Contra Incendios (PCI) o sectores relacionados como seguridad electrónica, instalaciones técnicas, climatización, electricidad o ingeniería.

Experiencia consolidada de, al menos,



2 años liderando equipos comerciales y asumiendo responsabilidades de dirección comercial.

Historial demostrable en desarrollo de negocio, captación de nuevas cuentas y participación en proyectos desde la fase de prescripción y licitación.

Capacidad para dirigir, desarrollar y acompañar equipos comerciales, alineando su actividad con la estrategia y los objetivos de la compañía.

Enfoque consultivo, orientado a comprender las necesidades del cliente y generar propuestas de alto valor que trasciendan la competencia por precio.

Soltura en la interlocución con perfiles técnicos y decisores, incluyendo ingenierías, constructoras, instaladores, project managers y direcciones facultativas.

Perfil con iniciativa, autonomía y capacidad para impulsar el crecimiento comercial de la organización con una visión estratégica.

Se valorará especialmente la experiencia en compañías donde la venta se haya sustentado en la calidad técnica, el servicio y la especialización, más que en el reconocimiento de marca.

Incorporación a una compañía sólida y consolidada, referente en su sector y con una importante presencia en el mercado nacional.

Oportunidad de asumir una posición estratégica con elevado nivel de autonomía, participando activamente en la definición y ejecución de la estrategia comercial.

Paquete retributivo competitivo, acorde con la experiencia, el conocimiento del sector y el valor aportado.

Entorno de trabajo dinámico, flexible y participativo, con una cultura basada en la confianza, la cercanía y la consecución de objetivos.

📌 Director/a Comercial | Ingeniería, Instalaciones y Seguridad | 16819473 (Madrid)
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📍 Madrid