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Melt Group estamos buscando un/a

Director/a Comercial para incorporarse a una empresa industrial especializada en el diseño, desarrollo y fabricación de soluciones a medida para el sector retail, PLV, mobiliario comercial, shopfitting y proyectos contract , ubicada en un municipio cercano a

Barcelona . La compañía se encuentra en un momento de crecimiento y expansión internacional, por lo que busca incorporar un perfil con una resistente capacidad para desarrollar negocio, liderar equipos comerciales y participar activamente en la definición de la estrategia de la empresa . Se trata de una posición con contacto directo con Dirección General y un papel clave en la consolidación y crecimiento del equipo comercial. Funciones

Definir e implementar la estrategia comercial de la compañía, alineada con los objetivos de crecimiento nacional e internacional. Liderar, desarrollar, formar y acompañar al equipo comercial, estableciendo objetivos, indicadores y planes de acción. Participar en la selección e incorporación de nuevos comerciales, favoreciendo el crecimiento y profesionalización del departamento.

Impulsar el desarrollo de negocio mediante la captación de nuevas cuentas estratégicas y la apertura de nuevos mercados. Gestionar y fidelizar clientes nacionales e internacionales, especialmente del sector retail y lujo. Acompañar al equipo comercial en visitas a clientes, participando de forma activa en negociaciones y seguimiento de proyectos.

Analizar la rentabilidad de las operaciones, velando por el margen de negocio además del volumen de ventas. Implantar herramientas de seguimiento comercial, CRM, KPIs y cuadros de mando para optimizar la gestión del departamento. Colaborar estrechamente con Dirección General y con los departamentos de diseño, ingeniería,



producción y logística para garantizar el éxito de los proyectos.

Viajar de forma habitual, tanto a nivel nacional como internacional, para el desarrollo y seguimiento de clientes. Requisitos

Formación universitaria, valorándose especialmente ADE, Ingeniería o similar.

Experiencia consolidada en posiciones de Dirección Comercial, Business Development o gestión de grandes cuentas.

Experiencia internacional real en venta consultiva de producto físico, preferiblemente en sectores como PLV, packaging, mobiliario comercial, shopfitting, contract o soluciones para retail.

Experiencia liderando equipos comerciales, desarrollando talento e implantando estrategias comerciales. Alta capacidad analítica y experiencia trabajando con indicadores comerciales, CRM y herramientas de seguimiento. Perfil orientado a la rentabilidad y al margen comercial, además del crecimiento en ventas. Nivel muy alto de inglés.

Se valorará muy positivamente aportar francés. Imprescindible dominio del catalán. Carnet de conducir, pasaporte en vigor y disponibilidad para viajar de forma frecuente (aproximadamente dos viajes internacionales al mes). Buscamos una persona con excelentes habilidades interpersonales, capaz de generar confianza, escuchar, trabajar en equipo y desenvolverse con naturalidad en entornos de cliente de alto nivel. Se ofrece

Incorporación a una empresa industrial consolidada y en plena fase de crecimiento internacional. Posición estratégica con reporte directo a Dirección General y elevada capacidad de influencia en la estrategia comercial de la compañía. Proyecto estable con posibilidades reales de desarrollo profesional y liderazgo. Participación en proyectos internacionales para algunas de las principales marcas del sector retail.

Condiciones económicas competitivas, acordes a la experiencia y responsabilidad de la posición.

📌 Director/a Comercial - Mobiliario Comercial (Madrid)
🏢 Melt Group
📍 Madrid