Responsable del desarrollo y venta directa de producto de fin de serie, descatalogado o de segunda calidad, maximizando la rotación del stock y la rentabilidad mediante la identificación de canales adecuados y la ejecución activa de la venta, tanto a nivel nacional como internacional. La posición reporta directamente a Dirección y tiene un fuerte enfoque operativo y comercial, no únicamente estratégico.

Funciones Principales

Definir y liderar la estrategia de segmentación de producto por mercados, aplicaciones y tipologías de cliente.

Gestionar la venta directa de producto de fin de serie, descatalogado o de segunda calidad

Identificar, desarrollar y gestionar canales de venta específicos para este tipo de producto (distribuidores, mayoristas, traders, mercados secundarios, outlets, factorys, etc.)

Analizar perfiles de clientes (distribuidores, prescriptores, promotores, constructoras, retail especializado, etc.) y definir estrategias específicas de aproximación.

Evaluar y optimizar los canales de venta (distribución tradicional, exportación, grandes cuentas, canal contract, e-commerce, etc.).

Definir modelos operativos y comerciales alineados con cada segmento y canal.





Detectar oportunidades de desarrollo de negocio en nuevos mercados nacionales e internacionales.

Elaborar planes de negocio por segmento y realizar seguimiento de KPIs comerciales y de rentabilidad.

Impulsar acuerdos estratégicos, alianzas comerciales y desarrollo de grandes cuentas.

Requisitos del Perfil (H/M/D)

Formación en ADE, Marketing, Comercio Internacional, Ingeniería o similar.

Experiencia mínima de 5 a 8 años en desarrollo de negocio o estrategia comercial en entorno industrial, preferiblemente en el sector cerámico o materiales de construcción.

Nivel alto de Inglés y Francés

Plena disponibilidad para viajar el 50% de la jornada laboral.

Experiencia demostrada en la venta directa de producto de fin de serie, descatalogado o de segunda calidad.

Conocimiento de canales de distribución nacionales e internacionales.

Capacidad analítica y visión estratégica orientada a rentabilidad.

Experiencia en gestión transversal con equipos de ventas, marketing y operaciones.

Perfil orientado a resultados, con resistente capacidad de negociación e influencia

📌 Export Area Manager - Norte África (Cerámica) (Madrid)
🏢 W Hunt España
📍 Madrid