El FSE es responsable de la venta de productos técnicos Walter en su área asignada. Trabajando con iniciativa propia y reportando al Sales Manager, el FSE lidera el desarrollo y crecimiento de las ventas, ejecuta planes estratégicos, proyectos y servicios para clientes clave.

Descripción del puesto

Desarrollo de Ventas: Lograr los objetivos de ventas asignados en clientes de diversos sectores de mecanizado para impulsar el crecimiento sostenible del negocio.

Expansión de Clientes: Identificar y captar nuevos clientes con alto potencial en el ámbito del mecanizado.

Gestión Comercial: Brindar atención comercial especializada a clientes clave, asesorándolos, fidelizándolos y explorando continuamente sus necesidades para introducir nuevos productos.

Reporte y Comunicación: Informar al Sales Manager sobre visitas importantes, proporcionar datos relevantes sobre clientes, competencia, mercado y acciones destacadas.

Negociación Estratégica: Negociar precios, plazos y condiciones de pago dentro de los límites establecidos, maximizando la rentabilidad y la satisfacción del cliente.

Dominio Técnico: Mantener un profundo conocimiento técnico de los productos actuales y nuevos, aplicando sinergias cuando sea posible.

Análisis del Entorno Cliente: Conocer la situación económica, la carga de trabajo y los departamentos estratégicos de los clientes en la cartera asignada.

Gestión de Política Comercial: Seguir y aplicar la política comercial de la empresa,



participando activamente en la planificación, ejecución y seguimiento de planes de acción.

Cumplimiento de Objetivos: Establecer y alcanzar objetivos anuales, demostrando proactividad y enfoque en los resultados.

Elaboración de Documentación Comercial: Preparar ofertas, informes de rentabilidad y presentaciones para clientes, garantizando una presentación profesional y persuasiva.

Análisis de Ventas: Examinar y estudiar las estadísticas de venta mensualmente para identificar áreas de mejora y oportunidades de crecimiento.

Gestión Administrativa: Elaborar y mantener informes de gastos de viaje mensuales.

Crecimiento profesional: Asistir a ferias, participar en jornadas de Walter, recibir formaciones internas en ventas y aspectos técnicos, y contribuir a la entrega de incentivos.

Análisis Competitivo: Mantener un conocimiento actualizado de la competencia, sus estrategias y participar en la planificación estratégica para mantener la ventaja competitiva.

Requisitos

Licenciatura en Ingeniería Mecánica, Ingeniería Técnica o FP II en Máquinas-Herramienta.

Experiencia demostrada en ventas técnicas, preferiblemente en el sector de mecanizado.

Habilidades sólidas de comunicación y negociación.

Conocimiento técnico profundo de productos relacionados con el mecanizado.

Orientación a resultados y capacidad para trabajar de manera autónoma.

Disponibilidad para viajar según sea necesario.

Inglés hablado y escrito.

📌 Field Sales Engineer (Madrid)
🏢 Walter Tools
📍 Madrid