Depuis 2015, papernest révolutionne la gestion des contrats en rendant la souscription, la gestion et le changement de fournisseur simples et rapides grâce à une seule et même plateforme.
Déjà plus de 2 millions de clients en France, en Espagne et en Italie nous font confiance. En parallèle, nous continuons d’explorer et de développer de nouvelles verticales, affirmant ainsi notre position de scale-up innovante, performante et compétitive sur un marché en pleine expansion.
Avec plus de 900 collaborateurs, papernest s’impose comme un leader du marché européen.
En tant que Business Developer en alternance, tu joueras un rôle clé dans le développement et la fidélisation de notre portefeuille de partenaires stratégiques.

Tes futures missions :

Développement commercial & prospection
- Identifier et prospecter de nouveaux partenaires stratégiques
- Cibler les bons décideurs et développer ton portefeuille d'opportunités
- Présenter la proposition de valeur papernest via téléphone, email et LinkedIn

Gestion du pipeline & closing




- Qualifier les besoins des prospects et animer ton pipeline commercial
- Participer aux rendez-vous, négociations et signatures de partenariats
- Assurer un suivi rigoureux des opportunités dans le CRM

Lancement des partenariats
- Accompagner le démarrage des nouveaux partenariats
- Collaborer avec les équipes internes pour garantir leur succès
- Assurer une transition fluide vers les équipes en charge du suivi des comptes

Analyse & amélioration continue
- Suivre tes KPI commerciaux et contribuer à l'atteinte des objectifs de l'équipe
- Participer à l'amélioration des process, outils et méthodes de prospection

Ton profil :
- Tu es issue d’une Top Business School ou d’une formation universitaire équivalente.
- Tu disposes d’une première expérience en Sales, Business Development ou Account Management, idéalement dans un environnement B2B, Tech ou à forte croissance.
- Tu possèdes d’excellentes compétences en communication écrite et orale et tu

📌 Strategic Partnerships Developer (Barcelona)
🏢 papernest
📍 Barcelona