En HEINEKEN ESPAÑA estamos buscando un gestor comercial para Ibiza.

Misión:

Gestionar los clientes y distribuidores asignados para alcanzar los objetivos que marca la Compañía, haciendo de embajador/a de la misma y estableciendo una relación de confianza que nos permita ser su proveedor prioritario. Identificar oportunidades de negocio, captar y fidelizar clientes y dirigir y revisar la actividad efectuada por el distribuidor (si procede) con el fin de conseguir los objetivos de volumen, rentabilidad, imagen y presencia establecidos, asegurando un óptimo posicionamiento de las marcas y productos de la Compañía.

Funciones:

- Ser y actuar como responsable y líder de su área comercial de responsabilidad.
- Gestión y consecución de los objetivos de compañía marcado
- Gestionar los clientes y distribuidores asignados para alcanzar los objetivos de su zona, realizar las visitas para la introducción de nuevas referencias, negociar condiciones especiales, evaluar el trabajo del distribuidor y abrir nuevos clientes en su área.
- Identificar oportunidades de negocio, analizar la presencia y actividades de las marcas y productos de la competencia (precios, promociones y nuevos productos) en su zona de influencia.
- Negociar diferentes promociones en el establecimiento coordinar y realizar un seguimiento.
- Gestionar la información y actualizar la misma poniéndola en valor y usándola para la mejor gestión comercial (datos de la visita, obtención de información relativa a plantilla, condiciones pactadas, etc.) y realizar los informes y reportes necesarios.
- Completar las rutas diarias de visita a clientes según frecuencia establecida.
- Gestionar y revisar la actividad efectuada por el equipo de ventas del distribuidor.




- Ser un embajador/a de las iniciativas digitales de la Compañía (Eazle…) consiguiendo los objetivos y colaborando para asegurar la transformación digital de la Compañía y del sector hostelero.

Cliente:
- Gestionar su frente de ventas y liderar a la fuerza de ventas del distribuidor.
- Captar clientes de competencia y defender los propios, ganando numérica y cuota, de forma sostenible según establezcan los objetivos marcados, realizando una venta consultiva y gestionando sus presupuestos.
- Elección de las marcas a introducir y la instalación adecuada en función de la segmentación y necesidades del PDV.
- Garantizar el buen uso de nuestras instalaciones, así como su retorno una vez finalizado el acuerdo comercial.
- Ampliar la gama de producto en los clientes que ya nos compran, asegurando el surtido prioritario según segmentación. Realizar constante seguimiento de la disponibilidad y visibilidad del surtido prioritario.
- Gestionar el presupuesto asignado para captar y defender clientes, cumpliendo la política de cada una de las marcas.
- Analizar la cuenta de resultados a nivel cliente. Corrigiendo las condiciones que no sean rentables.
- Negociar contratos con clientes, dando valor al recurso y garantizando la amortización de este en el plazo estimado.
- Dar un servicio sobresaliente al cliente para ser su proveedor prioritario.

Requisitos:

- Titulación Universitaria o Grado Superior
- 2 años de experiencia en puestos comerciales
- Carné de conducir B
- Disponibilidad geográfica nacional para cambio de residencia
- Habilidades numéricas y financieras
- Competencias: liderazgo, comunicación, orientación a resultados, organización y trabajo en equipo
- Actitudes: positivismo, dinamismo, resiliencia, ganas de aprender y afán de superación.

📌 Gestor/a comercial Ibiza
🏢 Heineken España
📍 Ibiza