Estamos colaborando con una compañía líder, con sólida presencia internacional, en la incorporación de un Head of Sales Iberia para liderar el desarrollo y la expansión de una unidad de negocio especializada en soluciones de medios de pago para empresas .

Se trata de un proyecto con mentalidad startup , respaldado por la solidez y la capacidad de inversión de un gran grupo empresarial.

Buscamos una persona que quiera construir, liderar y escalar un negocio con un importante recorrido de crecimiento en España y Portugal.

Tu misión

Serás responsable de definir e impulsar la estrategia comercial para Iberia, liderando el crecimiento del negocio, el desarrollo del equipo comercial y la expansión de la actividad en ambos mercados.

No buscamos a alguien que gestione un negocio consolidado. Buscamos a un líder capaz de construir una organización comercial, desarrollar personas y convertir una estrategia en resultados.

¿Qué harás?

- Definir e implementar la estrategia comercial para España y Portugal.
- Diseñar y ejecutar el plan de expansión en Portugal.
- Liderar, desarrollar y hacer crecer el equipo comercial.
- Impulsar la captación de nuevos clientes y el desarrollo de negocio.
- Identificar nuevas oportunidades de mercado y establecer alianzas estratégicas.
- Gestionar las principales cuentas y participar en negociaciones de alto impacto.
- Analizar la evolución del negocio mediante indicadores de ventas, rentabilidad y principales KPIs.
- Gestionar la cuenta de resultados del área comercial.
- Trabajar de forma transversal con las áreas de Producto, Tecnología, Operaciones y Customer Service para garantizar una excelente experiencia de cliente.
- Diseñar un modelo comercial escalable que acompañe el crecimiento previsto del negocio.

¿Qué buscamos? (H/M/D)



Buscamos un profesional con una sólida trayectoria en dirección comercial, capaz de combinar visión estratégica con capacidad de ejecución.

Una persona acostumbrada a liderar equipos, desarrollar negocio en entornos B2B complejos y desenvolverse con éxito en organizaciones con múltiples interlocutores.

Buscamos un profesional que conozca el ecosistema de los medios de pago y haya desarrollado negocio en compañías donde la propuesta de valor combine tecnología, integración, operación y servicio.

Valoraremos especialmente perfiles que aporten:

- Capacidad para definir e implantar una estrategia comercial alineada con los objetivos de negocio.
- Experiencia en liderazgo, desarrollo y consolidación de equipos comerciales.
- Habilidad para generar relaciones de confianza con clientes, colaboradores y equipos internos.
- Capacidad para trabajar de forma transversal con distintas áreas de la organización.
- Orientación a resultados, combinada con un estilo de liderazgo cercano y cooperativo.
- Excelentes habilidades de comunicación, negociación e influencia.
- Capacidad para gestionar entornos dinámicos y proyectos en fase de crecimiento.
- Dominio de español y portugués , así como disponibilidad para viajar de forma habitual dentro de la península ibérica.

¿Qué ofrecemos?

- Incorporación a un proyecto estratégico dentro de un grupo empresarial internacional de referencia , con una sólida trayectoria y un ambicioso plan de crecimiento.
- La oportunidad de liderar el desarrollo comercial de una unidad de negocio en expansión en España y Portugal.
- Un entorno que combina la agilidad de un proyecto en crecimiento con el respaldo de un grupo empresarial de referencia.
- Autonomía y capacidad de influencia para definir e implementar la estrategia comercial.
- Paquete retributivo competitivo, acorde con la responsabilidad de la posición.

📌 Head of Sales Iberia. Soluciones de Medios de PagoB (Madrid)
🏢 W Executive España
📍 Madrid