Descripción

Business Partner AG es un headhunter boutique que ofrece compromiso, honestidad, apoyo y garantía en el proceso de selección contando también con un seguimiento del candidato una vez finalizada su acogida. Nuestra premisa es dar valor añadido a nuestro cliente, ser apoyo, solución y eficacia trabajando de forma totalmente ad hoc para dar con el talento perfecto. También acompañamos y orientamos al candidato en su transición de carrera ajustándonos a sus necesidades.

Buscamos un perfil que lidere, desarrolle y supervise al equipo de Ejecutivos de Cuentas para asegurar el cumplimiento de los objetivos comerciales, la correcta gestión del pipeline de ventas y la entrega de soluciones de cumplimiento normativo alineadas con las necesidades regulatorias de los clientes.

Responsabilidades

Liderar y coordinar al equipo de Ejecutivos de Cuentas, asegurando un alto desempeño individual y colectivo.

Definir, dar seguimiento y asegurar el cumplimiento de metas de ventas (mensuales, trimestrales y anuales).

Supervisar la correcta gestión del ciclo de ventas completo: prospección, diagnóstico, propuesta, cierre y postventa.





Asegurar que las soluciones de cumplimiento normativo ofrecidas se ajusten a la normativa vigente y a las necesidades específicas de cada cliente.

Brindar coaching, capacitación y retroalimentación continua al equipo comercial.

Analizar indicadores clave de desempeño (KPIs).

Colaborar con las áreas de Legal, Compliance, Producto y Customer Success para asegurar propuestas sólidas y viables.

Mantener relaciones estratégicas con clientes fundamental y apoyar cierres de alto valor.

Identificar oportunidades de mejora en procesos comerciales y proponer acciones correctivas.

Garantizar el uso correcto del CRM y la calidad de la información registrada.

Mantenerse actualizado sobre cambios regulatorios relevantes para el negocio.

Requisitos

Experiencia mínima de 3 a 5 años en ventas B2B, preferentemente en soluciones de cumplimiento normativo, servicios legales, financieros o tecnológicos.

Experiencia comprobable liderando equipos comerciales.

Conocimiento sólido de normativas regulatorias (ej. compliance, prevención de lavado de dinero, protección de datos, gobierno corporativo u otras según el sector).

Manejo de CRM (Salesforce, HubSpot o similar).

Capacidad analítica para interpretación de métricas comerciales.

Référence de l'offre : na6z5ilujl

📌 JEFE DE EQUIPO DE EJECUTIVOS DE CUENTAS (Madrid)
🏢 Business Partner
📍 Madrid